Guía rápida de métricas de PPC

¿Le pone nervioso rellenar los informes de rendimiento de sus campañas de pago por clic (PPC)?

No tema. Estamos aquí para ayudarte.

Al informar sobre sus esfuerzos publicitarios en PPC, sus accionistas, clientes o altos directivos quieren saber.

• ¿Cuánto gastamos de nuestro presupuesto de marketing?
• ¿Cuántas conversiones totales hemos conseguido este mes?
• ¿Cuál es el rendimiento de nuestras campañas y qué puede optimizarse?

Para responder a estas preguntas, es necesario tener un control firme de las métricas de PPC. En esta guía también te mostraremos cómo realizar un seguimiento de las métricas importantes y automatizar este proceso de generación de informes, que de otro modo sería manual, con DashThis.

• ¿Qué son las métricas PPC?
• Cómo realizar un seguimiento de las métricas de PPC con Dashthis
• Principales métricas de PPC
• - Clics
• - CPC
• - Porcentaje de clics
• - Cuota de impresión
• - Tasa de conversión
• - Coste por conversión / por adquisición
• - ROAS
• - Puntuación de calidad
• Automatizarlo

¿Qué son las métricas PPC?

PPC de DashThis dashboard de DashThis. Vea esta plantilla con sus datos.

Las campañas de pago por clic (PPC), también conocidas como anuncios de pago, son un tipo de publicidad online en la que los anunciantes pagan cada vez que alguien hace clic en sus anuncios. Es un método rápido de poner una oferta delante de su público objetivo y una forma popular de marketing digital para complementar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO).

Las métricas de pago por clic son los indicadores clave del rendimiento de sus campañas PPC. Puede determinar si una campaña está rindiendo si sabe qué métricas medir.

Sabrá cuánto gasta y en qué medida contribuyen sus campañas a su objetivo comercial o de marketing, y dispondrá de los datos correctos para responder a las preguntas que se le planteen durante la reunión de presentación de informes. También le ayudan a establecer y medir objetivos concretos para su campaña.

Cómo realizar un seguimiento de las métricas de PPC con DashThis

Paso 1: Crea una cuenta en DashThis (¡los primeros 15 días corren de nuestra cuenta!)

Paso 2: Conecte sus herramientas de marketing de pago favoritas en cuestión de segundos (admitimos más de 40 integraciones, incluidas las principales plataformas de PPC como Google Ads, Facebook, Instagram y LinkedIn ads).

Paso 3: Selecciona tus métricas de los widgets predefinidos de DashThis

¡Paso 4: Arrastre y suelte tantas métricas como desee para crear su propia campaña PPC personalizada dashboard!

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Las principales métricas de PPC que hay que controlar, explicadas

1. Clics

Los clics son el primer punto de contacto entre su campaña publicitaria y su público objetivo. La gente hace clic en los anuncios si el anuncio capta su interés. Mide los clics para saber si el mensaje de tu anuncio resuena entre tu público objetivo.

Sin embargo, los clics son sólo el primer paso del compromiso.

No le proporcionan toda la información sobre el éxito de su campaña. Por ejemplo, si está realizando una campaña publicitaria para aumentar el valor medio de los pedidos de una línea de productos de comercio electrónico, querrá saber cuántos de esos clics influyeron en el valor del pedido.

Seguimiento de la eficacia de una campaña publicitaria de comercio electrónico en DashThis

Para ello, realice un seguimiento de otras métricas junto con los clics, como las impresiones, el coste, las compras realizadas con éxito y su valor global para comprender cuántas ventas generan sus anuncios.

2. Coste por clic (CPC)

El CPC es una métrica de rentabilidad calculada por el coste total/número de clics.

Controla cuánto paga cuando alguien hace clic en su anuncio y se relaciona con el rendimiento de la inversión de sus campañas de pago.

Haga un seguimiento de su CPC para comprenderlo:

• Cuánto paga por su tráfico
• Si sus clics generan tráfico relevante y de calidad para el objetivo de su campaña
• La calidad de los activos de su campaña. Por ejemplo, Google Ads da mejores precios a las campañas publicitarias de mayor calidad
• Su posible coste por conversión

3. Porcentaje de clics (CTR)

El porcentaje de clics es el porcentaje de impresiones que conducen a clics.

Es un signo de relevancia publicitaria.

Un CTR alto indica que sus anuncios son útiles y relevantes para las palabras clave objetivo. Por el contrario, un CTR bajo significa que tus anuncios no son atractivos, lo que indica:

• Sus anuncios no son lo suficientemente atractivos para que su público objetivo se interese por ellos.
• Te diriges al público equivocado
• Está gastando dinero en las palabras clave equivocadas (Consejo: añada las palabras clave de bajo rendimiento a su lista de palabras clave negativas)

Consejo: Los buenos porcentajes de clics en PPC varían según el sector y las palabras clave por las que se puja. Fíjese en los porcentajes medios de clics de su sector y, a continuación, analice el rendimiento de su campaña con respecto a estos valores de referencia. Empiece por estos 2021 puntos de referencia del sector

4. Cuota de impresión

Las impresiones indican cuántas personas vieron sus anuncios. Cuota de impresiones muestra cuántas impresiones potenciales podría haber obtenido en relación con cuántas subastas de anuncios incluían su anuncio.

Es una medida de la oportunidad potencial. Saber qué áreas de su cuenta siguen siendo elegibles para recibir más impresiones le proporciona información valiosa sobre las oportunidades de optimización. Tenga en cuenta esta métrica sobre todo si su campaña contiene consultas de búsqueda de marca.

Cálculo para IS: Cuota de impresiones = impresiones / total de impresiones elegibles

5. 5. Tasa de conversión

La tasa de conversión describe cuántas personas hicieron lo que su campaña quería que hicieran. Es una acción cuantificable que acerca al visitante a convertirse en un cliente de pago.

Algunas acciones cotidianas de conversión según la función o el sector:

• Comercio electrónico: Realizar una compra
• Afiliación: Suscripción
• Negocio de servicios: Enviar un formulario de contacto o descargar un contenido
• Marketing: Suscripción a un boletín de noticias
• Software como servicio: Inscripción para una prueba gratuita o una consulta de ventas

La tasa de conversión y su optimización (CRO) es quizás la métrica PPC más influyente para su campaña publicitaria, ya que es la métrica PPC más asociada a los ingresos empresariales. Para las partes interesadas, es la medida más directa de la eficacia de su campaña publicitaria.

6. Coste por conversión/coste por adquisición

Si las tasas de conversión son la métrica PPC más influyente, el coste por conversión es la segunda.

¿Por qué? Es un indicador de la eficacia de su inversión en marketing y tiene implicaciones para su presupuesto.

Por ejemplo, gastar 1.000 $ frente a 10.000 $ para 100 conversiones indica una historia muy diferente para su campaña publicitaria. El segundo podría indicar que su campaña está dando muy pocos resultados para el presupuesto gastado, y que deberá buscar formas de reducir costes. El primero es excelente.

Cálculo: Coste por conversión = Coste total de los anuncios/número de conversiones

Si su coste por conversión es demasiado alto, es hora de revisar todos los aspectos de su campaña publicitaria, desde los elementos creativos y el texto del anuncio hasta la segmentación y el tiempo que se muestran los anuncios.

 7. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Otra métrica crucial que debe incluir en su informe la gente que no se dedica al marketing es el ROAS. Mide los ingresos obtenidos por cada dólar gastado en campañas publicitarias. Es un indicador esencial de la rentabilidad de una campaña y de su contribución a la cuenta de resultados de una empresa.

El ROAS puede medir los canales de marketing en su conjunto o entrar en detalles específicos basados en anuncios o campañas concretos.

Los puntos de referencia varían según el sector, pero si no está seguro, la empresa de comercio electrónico BigCommerce utiliza una proporción de 4:1, lo que significa que cada dólar gastado en publicidad debe contribuir con 4 dólares a los ingresos de la empresa.

Cálculo: ROAS = Ingresos atribuibles a los anuncios / Coste de los anuncios

8. Puntuación de calidad

El índice de calidad evalúa el recorrido que realiza una persona que realiza una búsqueda en su anuncio y determina la relevancia de sus anuncios y de su sitio web para responder a la intención de la persona que realiza la búsqueda.

El índice de calidad influye:

• ¿Con qué frecuencia aparecen sus anuncios en los resultados de búsqueda?
• Posición de los anuncios (y visibilidad de sus anuncios)
• Rango de anuncios
• Coste medio por clic

La puntuación de calidad es uno de los mejores indicadores de la solidez de sus anuncios y descubre oportunidades de optimización si la puntuación se queda corta.

Tres factores principales determinan su puntuación de 1 a 10:

1. Porcentaje de clics esperado (CTR): Si los buscadores encuentran su anuncio lo suficientemente atractivo como para hacer clic en él.
2. Relevancia del anuncio: Cuán relevante es el contenido de su anuncio para su palabra clave objetivo.
3. Experiencia enla página de destino: Cómo encuentran los buscadores las respuestas que buscan en la página de destino después de hacer clic en su anuncio. La velocidad de carga de la página, las tasas de rebote, la experiencia en el sitio web y el contenido influyen en este factor.

Obtenga esta plantilla para realizar un seguimiento de sus métricas de PPC de inmediato

¡Automatiza!

Ahora que sabe qué KPI de PPC debe controlar, puede seguir y presentar estas métricas en segundos con una herramienta automatizada como DashThis.

Regístrese para prueba gratuita de 15 días para automatizar sus informes de PPC en un formato visualmente agradable y fácil de compartir con su equipo. Muestre todas las métricas críticas de rendimiento de PPC en un único informe y envíelo a sus clientes o partes interesadas clave.