Análisis publicitario 101: lo básico que hay que saber

Tu jefe te ha encargado que crees un plan de acción para la campaña publicitaria del próximo trimestre.

 

Sólo hay un problema.

 

Eres nuevo en esto y no sabes por dónde empezar. ¿Qué parámetros debe controlar? ¿Con qué frecuencia? Y la pregunta que más vergüenza te da hacer: ¿En qué se fija?

 

Hoy responderemos a estas preguntas.

 

Pero antes de empezar, recapitulemos en qué consiste el análisis de la publicidad.

 

• ¿Qué es el análisis publicitario?
• ¿Por qué es importante el análisis de la publicidad?
• Éxito publicitario: Los 5 principales KPI y métricas para medir el impacto de los anuncios
• Por qué las agencias de marketing rastrean el rendimiento de los anuncios en DashThis
• Cómo crear un informe publicitario 
• Automatice hoy los informes de sus anuncios

 

Atención: Esta guía abarca la publicidad digital, no las estrategias publicitarias tradicionales como la radiodifusión, las vallas publicitarias y los anuncios impresos.

 

¿Qué es el análisis publicitario?

El análisis de anuncios evalúa el rendimiento de sus anuncios de pago para alcanzar sus objetivos de notoriedad de marca o conversión en las próximas campañas.

 

Este proceso implica el análisis de métricas que abarcan toda su:

 

(a) Canales - "¿Qué canales pueden ayudarnos a llegar a nuestro público objetivo (notoriedad) o a impulsar clientes de alta intención (conversiones)?". "¿Cuál es mejor para retargeting de visitantes de sitios abandonados?".

 

(b) Creativos publicitarios - "¿Qué creatividades publicitarias impulsan los clics de los usuarios?" " ¿Qué optimización o mejora deberíamos hacer en el copy, visual o llamada a la acción (CTA) para mantener nuestro anuncio fresco?"

 

[Datos a través de DashThis] Reúna automáticamente sus creatividades publicitarias de todas las campañas en un informe para identificar rápidamente las de mayor rendimiento.

 

(c) Colocaciones - "¿Dónde se muestran nuestros anuncios? "¿Qué ubicaciones generan el mayor porcentaje de clics o de espectadores? "¿Qué extensiones de anuncio (por ejemplo, el número de teléfono en la extensión de llamada) generan clics?

 

(d) Audiencia - "¿Cuál es nuestro segmento de clientes más rentable?" "¿Quiénes son nuestros segmentos desatendidos?" "¿Estamos gastando demasiado en captar nuevos clientes?".

 

(e) Mensajería - "¿Qué mensajes resuenan entre nuestro público?" "¿Qué puntos de dolor u ofertas específicas les atraen?". "Nuestros competidores utilizan un lenguaje similar-¿cómo podemos diferenciarnos?

 

Seguimiento de sus KPI de PPC y métricas a través de estos elementos (y haciéndose estas preguntas*) mejorará su comprensión del comportamiento del usuario, creará un anuncio eficaz y acelerará la toma de decisiones en futuras campañas.

 

*Estas son preguntas orientativas. Considérelas un punto de partida.

 

¿Por qué es importante el análisis de la publicidad?

Estas son las razones para invertir en el seguimiento continuo de anuncios en su estrategia de marketing.

 

1. Optimizar el gasto publicitario

No es el único al que le cuesta asignar presupuestos. Asignar presupuesto a diferentes productos en campañas con sus propios presupuestos diarios es complicado.

 

Ahí es donde entra en juego el análisis de los anuncios.

 

[Datos a través de DashThis] Identifica las campañas con mayor rentabilidad en un formato fácil de entender.

 

Analizando sus métricas -como el CPA para diferentes temas de campaña- sabrá qué anuncios están atrayendo clientes y se asegurará de que su gasto en publicidad sea rentable.

 

2. Mejorar el alcance y la participación

Si acaba de empezar, probablemente se haya dado cuenta de que la segmentación de sus anuncios no cubre totalmente el perfil de su cliente ideal.

 

Un análisis rápido del alcance de sus anuncios y de la tasa de participación de los distintos grupos demográficos le mostrará cuáles son los anuncios con peor rendimiento. Así podrá excluir atributos irrelevantes y mejorar su estrategia de segmentación.

 

3. Obtener información para el futuro

Tanto si su objetivo es aumentar la notoriedad como las conversiones, es probable que pruebe diferentes mensajes, creatividades y ofertas para segmentos específicos con el fin de encontrar el mejor rendimiento.

 

Adoptará el anuncio que haga avanzar sus métricas como mejor práctica para futuras campañas.

 

4. Identificar a los mejores

Por último, saber qué anuncios de éxito tuvieron un impacto significativo en sus esfuerzos aumenta sus posibilidades de repetir el éxito en otras campañas de marketing digital. campañas de marketing.

 

Éxito publicitario: Los 5 principales KPI y métricas para medir el impacto de los anuncios

Comience con estos KPI publicitariosmétricas y tácticas de mejora si no sabe por dónde empezar.

 

1. Porcentaje de clics (CTR)

 

 

QUÉ ES:

 

El porcentaje de clics (CTR) es el porcentaje de clics que recibe un anuncio de todos los usuarios que lo ven.

 

El CTR ideal dependerá de la plataforma publicitaria y del sector. Por ejemplo, el CTR medio de Google Ads para citas y servicios personales es del 6%..

 

Mida el CTR diariamente para ver si su anuncio resuena y atrae a los usuarios a la página de destino.

 

POR QUÉ ES IMPORTANTE EN EL ANÁLISIS DE ANUNCIOS:

 

Los anuncios con un CTR alto tienen un índice de calidad más alto > clasificación > clics más baratos.

 

UNA FORMA DE MEJORARLO:

 

Experimente con desencadenantes emocionales. 

 

Una clínica ginecológica podría destacar el viaje emocional de las mujeres cuando intentan quedarse embarazadas. Consejo: realice estudios de mercado y de clientes para conocer sus experiencias.

 

2. Coste por clic (CPC)

 

 

QUÉ ES:

 

El coste por clic(CPC) es el precio que paga por cada usuario que hace clic en su anuncio. 

 

Haz un seguimiento diario para evitar gastar más de la cuenta.

 

POR QUÉ ES IMPORTANTE EN EL ANÁLISIS DE ANUNCIOS:

 

El CPC influye en su ROI. Asegúrate de que sea inferior a tu beneficio por venta.

 

UNA FORMA DE MEJORARLO:

 

Pujar por palabras clave de cola larga (para Google y Bing Ads).

 

Suelen tener volúmenes de búsqueda mensuales más bajos, menos competencia, generan más tráfico específico y son más baratos.

 

3. Índice de conversión (CVR)

 

 

QUÉ ES:

 

El porcentaje de usuarios que completan una acción de alto valor medido en relación con el número total de visitantes durante un periodo. Mídelo semanalmente para detectar las acciones clave que completan los usuarios a lo largo del recorrido del cliente.

 

POR QUÉ ES IMPORTANTE EN EL ANÁLISIS DE ANUNCIOS:

 

Mida la rentabilidad y compruebe si su producto (o mensaje, oferta, etc.) resuena entre los clientes. 

 

UNA FORMA DE MEJORARLO:

 

Mejorar la página de aterrizaje. 

 

Asegúrese de que el mensaje de su anuncio coincide con el texto de su página de destino para evitar una experiencia inconexa. O añade un caso práctico para aumentar la credibilidad.

 

4. Coste por adquisición (CPA)

 

 

QUÉ ES:

 

Es el coste pagado por cada cliente captado. Los expertos dicen que no debería aumentar un 5% o más. Haz un seguimiento mensual para evitar gastar más de la cuenta en la captación de nuevos clientes.

 

POR QUÉ ES IMPORTANTE EN EL ANÁLISIS DE ANUNCIOS:

 

Su CPA mantiene bajo control su gasto publicitario y maximiza sus campañas.

 

UNA FORMA DE MEJORARLO:

 

Ajuste el presupuesto por región (¡sólo sus países objetivo!) para reducir el CPA y mejorar el ROI.

 

Las distintas regiones tienen costes publicitarios diferentes debido a la competencia y al poder adquisitivo. Por ejemplo, sólo en Japón el CPC es 47% más bajo que en Estados Unidos. Creemos que el CPA también es más barato.

 

5. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

 

 

QUÉ ES:

 

El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es el beneficio que obtiene por cada dólar gastado en sus campañas publicitarias. Por lo general, un ROAS bajo es un ratio inferior a 2:1.

 

Compruébelo mensualmente para medir la eficacia de sus anuncios a la hora de generar ingresos.

 

POR QUÉ ES IMPORTANTE EN EL ANÁLISIS DE ANUNCIOS:

 

Nadie quiere agotar su presupuesto publicitario. Su ROAS le ayuda a controlar el impacto de sus campañas publicitarias en los resultados finales.

 

UNA FORMA DE MEJORARLO:

 

Segmente a los clientes para mejorar la segmentación (por ejemplo, anuncios de descuentos de bienvenida para nuevos compradores que abandonaron carritos).

 

Por qué las agencias de marketing rastrean el rendimiento de los anuncios en DashThis

Como especialista en anuncios, es probable que dedique al menos 30 minutos semanales a realizar campañas completas para cada cliente.

 

Suponiendo que estés trabajando con 15 clientes en este momento, eso supone un total de 7,5 horas de trabajo manual (no facturable) a la semana.

 

Eso es mucho.

 

Este tiempo se invierte mejor en actividades de valor añadido, como reuniones de estrategia y análisis de anuncios.

 

Afortunadamente, ahí es donde DashThis entra en juego.

 

Recopila automáticamente tus datos de varias plataformas publicitarias, campañas y grupos (o conjuntos) en un único y atractivo informe. Nuestra herramienta de informes automatizados crea informes desde Instagram y TikTok Ads hasta Google y Bing Ads en un abrir y cerrar de ojos, ahorrándote horas.

 

Consigue gratis esta plantilla de informe de redes sociales con tus propios datos.

 

Las agencias que automatizan sus informes en DashThis disfrutan:

 

(i) Integraciones nativas con los principales actores como TikTok Ads, LinkedIn Ads, Google Ads, Instagram Ads y Facebook Ads. Crear un informe de anuncios requiere unos pocos clics.

 

(ii) Gestor de archivos CSV para sus datos personalizados. Alternativamente, utilice nuestra integración con Google Sheets para añadir cualquier métrica, de cualquier fuente, cálculos personalizados o datos propios.

 

(iii) Todo en uno dashboard gracias a la integración multicanal. Combine sus analítica publicitaria publicitarias en un solo lugar. También puede combinarlas con otros canales de marketing (por ejemplo, correo electrónico, SEO, redes sociales) en un único informe.

 

(iv) Métricas pre-rellenadas como CTR, CVR y CPA. Basta con hacer clic en cualquier métrica una vez, y DashThis lo transforma automáticamente en un gráfico o tabla llamativa.

 

(v) Cuentas, fuentes de datos y usuarios ilimitados.independientemente de su plan.

 

(vi) Múltiples opciones para compartir, como el envío automático por correo electrónico. Sus datos se actualizan a diario, lo que le garantiza el acceso a los resultados más recientes de dashboard .

 

Estas funciones ayudan a recuperar tiempo para desempeñar funciones más proactivas con las carteras de clientes y las campañas publicitarias.

 

De hecho, uno de nuestros clientes dice que ha hecho que los informes sean "más transparentes, más claros y más divertidos". El formato de DashThis cuenta una buena historia en términos de una visión holística de una marca y sus esfuerzos online."

 

Cómo crear un informe publicitario

DashEste es el más sencilla herramienta de informes.

 

Primero, consigue hoy tu prueba gratuita de 15 días.

 

A continuación, complete los siguientes pasos para crear un informe de publicidad elegante:

 

1. Seleccione una plantilla de informe
2. Conecta tus canales de anuncios favoritos con DashThis
3. Elija sus métricas en Widgets predefinidos (consejo: todas las métricas están ordenadas por popularidad. Amplíe su lista de métricas aquí para comprender mejor sus campañas publicitarias).

 

Espere unos segundos mientras DashThis recopila las métricas automáticamente. Arrástralas y suéltalas en un formato fácil de entender.

 

Consiga este informe gratuito sobre PPC con sus propios datos.

 

¿Acaso analizar el rendimiento rendimiento de la campaña en una única interfaz? Por ejemplo, puede darse cuenta inmediatamente de que un CTR bajo y unas impresiones altas (en el recuadro rojo de arriba) indican que el mensaje de su anuncio o su oferta necesitan mejorar.

 

Personalice su publicidad dashboard cambiando los colores y el logotipo.

 

Puede añadir sus análisis y recomendaciones directamente en el informe (nota: esto le ahorra la molestia de escribir un correo electrónico aparte a las partes interesadas).

 

Por ejemplo, si quiere sugerir que se puje por más palabras clave de cola larga para atraer más tráfico específico y ahorrar costes, haga clic en Widget estático > Comentar para exponer sus argumentos.

 

 

Una vez hecho esto, programe un envío automático de correos electrónicos a todas las partes interesadas:

 

1. Pase el ratón sobre el icono Opciones de uso compartido en la parte superior derecha
2. Haga clic en Compartir por correo electrónico
3. Configura el periodo y la frecuencia de dashboard
4. Añadir una nota opcional
5. Haga clic en Programar

 

Este envío por correo electrónico envía su informe automáticamente según el horario que prefiera.

 

 

También puede compartir su informe de anuncios mediante un enlace URL.

 

O imprímelo para la próxima sesión de estrategia.

 

Inicie hoy mismo su prueba gratuita de 15 días para automatizar los informes de sus anuncios.

 

Automatice hoy los informes de sus anuncios

Estas cinco métricas revelan lo que está funcionando en sus esfuerzos publicitarios.

 

Comience con las preguntas orientativas en su análisis publicitario. Te ayudarán a detectar temas de éxito en las campañas, comprender el comportamiento de los usuarios y acercarte al crecimiento.

 

Mejor aún, automatiza los informes de tus anuncios en DashThis.

 

Reúna automáticamente sus datos de varias plataformas en un único y atractivo informe. Comience su prueba gratuita de 15 días para crear informes en un abrir y cerrar de ojos y recuperar horas de su tiempo hoy mismo.