Guía para principiantes sobre el rendimiento publicitario

Tu jefe te ha asignado recientemente un montón de nuevas campañas publicitarias.

 

Y no estás seguro al 100% de por dónde empezar.

 

¿Qué métricas deberías destacar para un anuncio de ventas de una tienda de comercio electrónico frente a una campaña de generación de leads de una startup B2B SaaS? ¿Qué herramientas deberías utilizar entre docenas? ¿Cómo te aseguras de que los clientes encuentran valor en tus informes?

 

Esta guía te lo explica todo:

 

• ¿Qué es la eficacia publicitaria en marketing?
• ¿Por qué controlar el rendimiento de su publicidad?
• Cómo medir el rendimiento de la publicidad en marketing
• Cómo automatizar y combinar su rendimiento publicitario con DashThis
• 5 buenas prácticas para los informes publicitarios
• Automatice el rendimiento de su publicidad con DashThis

 

¿Qué es la eficacia publicitaria en marketing?

El rendimiento publicitario se refiere a los resultados medibles de sus campañas publicitarias, determinados por las métricas de compromiso, ventas y rentabilidad. Entre los objetivos más comunes se encuentran la mejora del conocimiento de la marca, la generación de clientes potenciales y el impulso de las ventas.

 

Distinción rápida: No confundas esto con la publicidad de resultados (o marketing de resultados), que se refiere a campañas en las que pagas solo por acciones específicas, como clics y conversiones.

 

¿Por qué controlar el rendimiento de su publicidad?

El 34,2% de los profesionales del marketing rara vez o nunca miden el retorno de la inversión (ROI) de su gasto en marketing, lo que no es de extrañar si se desperdicia una gran parte.

 

He aquí por qué debe tomarse en serio la atribución.

 

 

Optimizar la asignación presupuestaria

Si no mide sus campañas publicitarias, especialmente con cientos de anuncios funcionando simultáneamente, no sabrá qué campañas y canales están funcionando.

 

Ergo, es más probable que malgaste dinero en anuncios ineficaces y pierda oportunidades sin aprovechar.

 

Mejorar la eficacia de las campañas

Altas tasas de clics en los anuncios pero bajas conversiones en las páginas de destino conversiones indican una mala experiencia en el sitio web. Por su parte, las impresiones nulas de los anuncios suelen significar que te estás dirigiendo a las palabras clave equivocadas o que estás pujando demasiado bajo.

 

Si realiza un seguimiento periódico de sus métricas de rendimiento publicitario, podrá identificar lagunas en su embudo de marketing y detectar tendencias a tiempo. Es la mejor manera de evaluar el valor de sus esfuerzos de marketing.

 

Tomar decisiones basadas en datos

Su KPI publicitarios determinan el siguiente paso.

 

Supongamos que está experimentando con el omnicanal, pero no sabe si supera a sus anteriores campañas de marketing monocanal. campañas de marketing. Compare los KPI de PPC en ambas campañas (como las tasas de cierre y los costes de adquisición de clientes). Determinará si debe ampliar su estrategia de marketing omnicanal.

 

Ahora que ya hemos explicado lo que Google quiere ver, entremos en lo que realmente busca 😛 .

 

Cómo medir el rendimiento de la publicidad en marketing

Las siguientes métricas y herramientas publicitarias le ayudarán a empezar con buen pie, tanto si su objetivo es captar la atención de su público, mejorar las clasificaciones de autoridad del sector o aumentar sus ingresos.

 

Publicidad digital

 

 

MEJOR PARA: Campañas de marketing omnicanal dirigidas a múltiples puntos de contacto

 

Publique anuncios digitales en casi cualquier lugar de Internet, desde aplicaciones y sitios web hasta páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) y bandejas de entrada de correo electrónico.

 

Si vas a por todas en tus campañas de marketing digital -por ejemplo, si estás integrando anuncios de pago por clic (PPC) con una estrategia de marketing de contenidos SEO- no puedes equivocarte con estas métricas. Realice un seguimiento regular para optimizar su presupuesto de marketing.

 

MÉTRICAS CLAVE:

 

• Impresiones
• CTR
• Índice de conversión (CVR)
• Coste por clic (CPC)
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) *más común en el comercio electrónico

 

HERRAMIENTAS:

 

• Google Analytics
• Anuncios Google

 

Publicidad en redes sociales

 

 

MEJOR PARA: Creación de comunidades y participación del público (por ejemplo, empresas B2B que crean autoridad de marca frente a un público específico en LinkedIn).

 

¿Los anuncios de vídeo de YouTube del primer trimestre atrajeron a los espectadores? ¿En qué medida aumentó el número de seguidores de los contenidos generados por los usuarios (CGU) en Instagram? Aumentaron las menciones y la cobertura en los medios de comunicación los artículos de liderazgo intelectual y los análisis del sector en LinkedIn?

 

Estas métricas de sus plataformas de medios sociales favoritas proporcionan todas las respuestas.

 

MÉTRICAS CLAVE:

 

• Acciones
• Le gusta
• Comentarios
• Tasa de compromiso
• Aumento de seguidores

 

HERRAMIENTAS:

 

• Herramientas individuales de análisis de redes sociales (por ejemplo, Meta Ads Manager)
• Herramientas de gestión de redes sociales (por ejemplo, Hootsuite, Sprout Social)

 

Publicidad en buscadores

 

 

MEJOR PARA: Generar clientes potenciales de alto nivel (por ejemplo, en el sector SaaS, donde el público objetivo busca activamente soluciones).

 

Los anuncios de búsqueda deben impulsar las ventas, no sólo atraer clics. Las tres primeras métricas que figuran a continuación son útiles tanto para la planificación como para la ejecución de campañas; las restantes, para comunicar el impacto a la dirección.

 

MÉTRICAS CLAVE:

 

• CTR
• Puntuación de calidad
• Tasa de conversión
• CPC
• Coste por adquisición (CPA)
• Coste por cliente potencial (CPL)
• ROAS

 

HERRAMIENTAS:

• Anuncios Google
• Anuncios Bing
• SEMrush (herramientas de publicidad PPC)

 

Cómo automatizar y combinar su rendimiento publicitario con DashThis

El caos sobreviene cuando hay cientos de anuncios funcionando simultáneamente.

 

Resulta más abrumador cuando estos anuncios están dispersos por diferentes canales.

 

Para analizar rápidamente el rendimiento de sus anuncios y recuperar horas de su tiempo, considere la posibilidad de utilizar DashThis.

 

Es la herramienta de informes de marketing que reúne automáticamente todos los datos de los distintos canales publicitarios en un único informe. Fíjate en este informe de publicidad todo en uno: combina datos de Google Ads, LinkedIn Ads y Facebook Ads en un único informe. único dashboard.

 

 

Enseguida se ve que los anuncios de Google generan mejores beneficios. En el futuro, podría asignar un presupuesto mayor a este canal.

 

Comience hoy mismo su prueba gratuita de 15 días para desbloquear:

 

• dashboard automatizado todo en uno para ver el rendimiento general de los anuncios de un solo vistazo
• Integraciones nativas con más de 30 canales, incluidas plataformas publicitarias populares como Pinterest Ads, Google Ads y Meta Ads.
• Capacidades ilimitadas para cuentas, fuentes de datos y usuarios en todos los planes.
• dashboards personalizados para integraciones y KPI que desee reutilizar en el futuro

 

...y mucho más.

 

Basta ya de características.

 

Completa estos pasos para automatizar tus informes publicitarios en DashThis:

 

1. Seleccione una plantilla de informe publicitario
2. Conecte sus analítica publicitaria (Nota: DashThis se conecta con más de 30 canales de marketing)
3. Elija sus métricas en Widgets predefinidos (Consejo: Utiliza las métricas aquí o las métricas que compartimos en la sección anterior como punto de partida si no sabes por dónde empezar)

 

Siéntate mientras DashThis recopila automáticamente las métricas que elijas. Arrástrelas y suéltelas para formar un conjunto coherente, como este:

 

Consigue gratis esta plantilla de informe publicitario con tus propios datos.

 

Personalice el informe. Por ejemplo, elija el tema de color que prefiera o cargue el logotipo del cliente para darle un toque profesional.

 

También puede compartir comentarios directamente en el informe. Digamos que quiere recomendar los siguientes pasos para una próxima campaña PPC. Haga clic en Widget estático > Comentario.

 

Incluya sus recomendaciones.

 

 

Haga clic en Guardar.

 

Este widget de Comentarios también es valioso cuando se desea:

 

• Educar a los clientes con poca experiencia en marketing (por ejemplo, explicar los puntos de contacto frente a los canales a un director general).
• Comparta resultados detallados (por ejemplo, "[Tema A] atrajo a audiencias específicas en la última campaña de marketing de la marca. Vamos a redoblar la apuesta. He aquí algunas ideas..."].
• Defienda una nueva estrategia (por ejemplo, "El CGU generó un 45% más de conversiones que nuestras campañas combinadas de marketing de influencers y marketing de afiliación el trimestre pasado. Proponemos...")

 

Alternativamente, si desea proporcionar contexto para una métrica específica (por ejemplo, explicar un gráfico o una tabla erráticos), utilice el widget Notas. Pase el ratón sobre una métrica y haga clic en Añadir nota. Incluye tus conclusiones y haz clic en Guardar.

 

 

Una vez que haya terminado de diseñar el informe, programe un envío automático por correo electrónico al cliente y al equipo de marketing:

 

1. Pase el ratón sobre el icono Opciones de uso compartido
2. Haga clic en Compartir por correo electrónico
3. Configura el periodo y la frecuencia de dashboard
4. Añadir una nota opcional
5. Haga clic en Programar

 

Envíe automáticamente su informe en el horario que prefiera.

 

 

También puede copiar el enlace URL y compartirlo a través de su canal de comunicación preferido. Ambas opciones le permiten ver los informes en tiempo real.

 

Con rendimiento de la campaña y recomendaciones en un solo lugar, se tarda unos minutos en destilar información y acelerar la toma de decisiones.

 

5 buenas prácticas para los informes publicitarios

No hay una única forma correcta de crear un informe de rendimiento publicitario. Pero, en general, todos los dashboards eficaces se reducen a:

 

(A) CONTROL PERIÓDICO

 

Intervenga antes de que sea demasiado tarde. Implemente un sistema de seguimiento escalonado (por ejemplo, controle las métricas de compromiso como el CTR a diario y las métricas de conversión semanalmente).

 

(B) OBJETIVOS CLAROS

 

Los objetivos sientan las bases de sus informes.

 

Refuerzan el objetivo del cliente y determinan en qué punto se encuentra su progreso. Consejo: Utilice el widget de comentarios en DashThis para incluir los objetivos y resultados de su anuncio en un solo lugar.

 

(C) MÉTRICAS COHERENTES

 

Estandarice sus métricas para alinear a todas las partes interesadas con sus objetivos. Así se mejora la colaboración interfuncional y se obtienen mejores resultados.

 

(D) INFORMACIÓN PRÁCTICA

 

Los conocimientos deben impulsar el cambio, no crear incertidumbre.

 

Por ejemplo, "Venda a [nuevo segmento de clientes] con [complemento nº 1] para mejorar el valor de por vida" es más procesable y valioso que"Mejorar el valor de por vida"..

 

(E) INFORMES PERSONALIZADOS

 

Adapte los informes según el nivel de las partes interesadas.

 

Si se lo envías a un ejecutivo de alto nivel, destaca las métricas que repercuten en los resultados finales (por ejemplo, ROI, ventas totales). Para un director de marketing, céntrate en las métricas relacionadas con la ejecución de la campaña, como el CTR y la asignación del presupuesto de la campaña.

 

Automatice el rendimiento de su publicidad con DashThis

Si no sabes por dónde empezar, empieza por las métricas anteriores. 

 

Si te diriges a los directivos, céntrate en las métricas de ingresos como ROI, ROAS y CPL. Sin embargo, si estás informando a los responsables de marketing a cargo de la ejecución, destaca las métricas de participación del usuario como el crecimiento de seguidores y el CTR. 

 

Gestionar cientos de anuncios en distintos canales es abrumador. Afortunadamente, las herramientas adecuadas lo hacen más fácil.

 

DashEste es el más sencilla herramienta de informes de marketing. Reúne automáticamente todos los datos de tus anuncios a través de múltiples canales de anuncios en un hermoso informe. Comience su prueba gratuita de 15 días hoy mismo.