Consejos PPC: Más de 6 tácticas para mejorar el rendimiento del PPC (con un presupuesto reducido)

¿Debería dejar en suspenso sus anuncios digitales con Meta y Google lidiando con la disminución de los ingresos publicitarios, el aumento de la inflación y un clima económico sombrío? 

 

Bueno, aquí es donde estamos en noviembre de 2022.

 

El coste medio por clic (CPC) en los anuncios de Facebook ha descendido desde su máximo histórico en noviembre de 2021. Google Ads experimentó la tendencia opuesta, con un aumento general del CPC del 2 %. 

 

Fuente: RevealBotDatos de noviembre de 2022 de campañas dirigidas al público de Estados Unidos.

 

Fuente: WordStream basado en una muestra de noviembre de 2022 de 79.455 ciclos de campaña de clientes norteamericanos

 

Hacer que cada dólar de publicidad digital cuente es aún más crucial. Permítanos mostrarle cómo optimizar sus campañas de pago por clic (PPC), incluso si cuenta con un presupuesto limitado. 

 

¿Qué es una campaña PPC?

 

Como su nombre indica, los anunciantes pagan una cuota cada vez que alguien hace clic en los anuncios de búsqueda de pago. Son una forma rentable de llegar a un público objetivo, independientemente de su tamaño. 

 

Las campañas PPC se presentan en todas las formas: texto, imágenes y vídeo. Aparecen en sitios web, motores de búsqueda y redes sociales como TikTokLinkedIn, Instagram y Facebook.

 

5 indicadores clave de rendimiento (KPI) esenciales para las campañas de PPC 

 

Estas son algunas de las métricas de PPC que debe supervisar, en función de sus objetivos.

 

1. Gasto en publicidad: 

 

 

El gasto publicitario se refiere a cuánto gasta en sus campañas publicitarias PPC campañas publicitarias. Utilice esta métrica con su tasa de conversión y coste por adquisición (CPA) para asegurarse de que está gastando dinero de acuerdo con su presupuesto diario.

 

Como regla general, las empresas gastan entre el 2 y el 5% de sus ingresos por ventas en marketing.

 

Métrica alternativa: rentabilidad de la inversión publicitaria (ROAS)

 

2. Tasa de conversión 

 

 

Índice de conversión describe si está aprovechando al máximo su inversión. Muestra cuántas personas hacen clic en su anuncio y realizan la acción deseada, ya sea comprar en su tienda de comercio electrónico, enviar un formulario de contacto para una empresa de servicios o suscribirse a un boletín informativo.

 

Esta métrica debe figurar en cualquier informe PPC, ya que es la medida más directa de la eficacia de su campaña PPC. 

 

3. Puntuación de calidad

 

 

Puntuación de calidad en campañas de Google Ads (conocido como ranking de calidad en los anuncios de Meta) puntúa la calidad y relevancia del contenido de tu anuncio.

 

Crear anuncios de alta calidad es la mejor manera de llegar a más gente con menos. Para asegurarte de que obtienes el mejor retorno de la inversión (ROI) de tus anuncios, fíjate en toda tu experiencia.

 

Algunas preguntas para reflexionar. 

 

• ¿Hasta qué punto son relevantes sus anuncios para su público o términos de búsqueda? 
• ¿Coincide el contenido de la página de destino con el texto del anuncio? 
• ¿Es fácil de usar el proceso de conversión de clics a páginas de destino?

 

4. Porcentaje de clics (CTR) 

 

 

Anuncio porcentaje de clics mide el número de clics que recibe su anuncio de todos los clientes que lo ven.

 

En resumen, el porcentaje de clics mide el compromiso. ¿Altas impresiones pero bajo porcentaje de clics? Compruebe si sus anuncios coinciden con la intención de búsqueda o el público de la campaña seleccionada. 

 

5. Coste por adquisición (CPA)

 

 

¿Cuánto gasta para captar un cliente? ¿Qué campaña publicitaria es más eficaz? 

 

El coste por adquisición responde a esta pregunta fundamental. 

 

Un CPA demasiado alto indica que es un buen momento para revisar su campaña PPC desde sus creatividades, el texto del anuncio o la estrategia de segmentación de palabras clave. 

 

6 formas de optimizar el rendimiento de sus campañas PPC 

1. Comprenda sus objetivos y la demografía a la que se dirige

 

A continuación se explica por qué los profesionales del marketing utilizan las campañas PPC:

 

• Promover el descubrimiento de marcas o productos: Ver un anuncio por primera vez hace que los espectadores sean un 5,7% más propensos a comprar que si no lo ven. La publicidad PPC es una forma estupenda de dar a conocer a la gente lo que no sabía que existía. Por ejemplo, una nueva clínica infantil local quiere aparecer cuando los padres busquen una "clínica infantil asequible en Vancouver".

 

• Generar clientes potenciales o cultivar relaciones: Conseguir que los usuarios se suscriban a una lista de correo, rellenen un formulario de prueba gratuita, instalen una aplicación o descarguen una oferta de contenido. Por ejemplo, una empresa de software que publique anuncios en LinkedIn para promocionar su último informe de investigación entre los responsables de la toma de decisiones empresariales.

 

• Aumente las ventas: Céntrate en llegar a las personas con más probabilidades de comprar en tu sitio web o de estar interesadas en una oferta. Por ejemplo, las tiendas de comercio electrónico que realizan una campaña de Black Friday en Instagram.

 

Tener claros estos objetivos le ayudará a crear la base adecuada para sus campañas PPC. Afecta a todo lo demás: la estrategia de segmentación por palabras clave, la creatividad de los anuncios, el texto de los anuncios y el contenido de la página de destino. 

 

Medidas de actuación: 

 

• Piense en el objetivo de sus campañas de PPC y en cómo encajan en su combinación de marketing digital. 

 

• Consulte a su público objetivo para asegurarse de que utiliza el posicionamiento, el texto y los elementos creativos adecuados en sus campañas.

 

• ¿Está midiendo las métricas y los KPI adecuados? Eche un vistazo a la de DashThis si necesitas ayuda.

 

2. Identificar carencias y oportunidades de focalización con el análisis de la competencia. 

 

No es necesario disponer de un gran presupuesto para empezar a analizar a la competencia. He aquí cómo hacerlo.

 

Herramientas gratuitas

 

Estas herramientas no le proporcionarán la información detallada que obtendrá con las suscripciones de pago, pero son una buena forma de empezar con un presupuesto de marketing más reducido. 

 

• Ubersuggest y Google Keyword Planner pueden encontrar palabras clave SEO que generen tráfico y volumen de búsqueda mensual

 

• Tendencias de Google le ayuda a planificar campañas de PPC y a encontrar tendencias publicitarias de búsqueda en las que apoyarse.

 

• Utiliza las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPS) y los datos de las consultas de búsqueda para inspirarte. Revisa la función de autocompletar de la búsqueda de Google y las secciones La gente también pregunta.

 

Pie de foto: Cómo la Búsqueda de Google puede encontrar oportunidades de segmentación por palabras clave 

 

Herramientas de pago 

 

Utilice Site Explorer de Ahref (o Advertising Research en SEMRush) para analizar la estrategia de anuncios de pago de su competencia (y/o las páginas de destino). Identifica las palabras clave por las que pujan tus competidores y que también son relevantes para tu negocio. 

 

Medidas de actuación: 

• Identificar a un competidor para analizarlo 

 

• Elige una herramienta de análisis de la competencia gratuita o de pago 

 

• Tome notas sobre el texto de los anuncios, las creatividades utilizadas y la estructura de las páginas de destino para mejorar sus campañas. ¿Qué mensajes o tipos de contenido utilizan sus competidores? ¿Llegan a un público similar al suyo? 

 

3. Afine su búsqueda de palabras clave

 

En este ejemplo, utilizaremos Google Ads, pero no dude en aplicar estos pasos a otras campañas PPC basadas en palabras clave.

 

Paso 1: Relacione los objetivos empresariales con las palabras clave que coincidan con su intención de búsqueda. Por ejemplo, si su campaña PPC es para impulsar las ventas de su comercio electrónico céntrate en palabras clave en las que sea más probable que el buscador compre algo, es decir, palabras clave con "comprar, inscribirse, presupuesto, en venta, comprar online".

 

Segundo paso: Pruebe una combinación de palabras clave de cola larga (más de 3 palabras) y de cola corta.

 

Tercer paso: Analice el volumen de búsqueda de sus palabras clave, la competencia y los CPC medios.

 

Paso 4: Pruebe una combinación de tipos de concordancia de palabras clave y utilice palabras clave negativas en su lista de palabras clave para que coincidan con los objetivos de su campaña y su negocio. Revise sus palabras clave negativas a lo largo del tiempo para filtrar el tráfico irrelevante. Más información sobre los tipos de concordancia de palabras clave PPC aquí.

 

Paso 5: Siempre hay lugar para la investigación, la revisión y la optimización, así que no se detenga después de su primera revisión. Consulte el informe de términos de búsqueda de Google para saber en qué palabras clave se muestran sus anuncios y optimícelos de forma coherente.

 

Sugerencias de herramientas gratuitas de búsqueda de palabras clave:

 

• Herramienta gratuita de búsqueda de palabras clave de WordStream 
• Planificador de palabras clave de Google 
• Palabras clave en cualquier lugar (versión de pago disponible)

 

Más información: La Guía Completa de las Herramientas de Informes de Ranking de Búsqueda. Utilice la integración CSV de DashThis para que los datos de clasificación de palabras clave se envíen automáticamente a su dashboard sin trabajo manual.

 

4. Seleccionar la estrategia de licitación adecuada

 

¿Es su estrategia de pujas adecuada a los objetivos de su campaña? 

 

Hemos enlazado un par de guías útiles en función de la plataforma PPC que elija. 

 

• Guía de Meta para elegir la estrategia de pujas adecuada (para anuncios en Instagram y Facebook)
• Elegir una estrategia de pujas adecuada en Google Ads
• Pujar por anuncios en LinkedIn 
• Mejores prácticas de licitación en TikTok

 

5. Pruebe A/B sus páginas de destino

 

Las pruebas A/B consisten en crear 2 versiones de su página de destino (o creatividad publicitaria); una con el diseño original y otra con un cambio de diseño. 

 

 ¿Planea realizar pruebas A/B? Esto es lo que necesita saber. 

 

• ¿Cuál es el objetivo y los criterios de éxito de la prueba A/B?

 

Puede ser para mejorar las tasas de conversión de formularios, reducir las tasas de rebote o incluso validar una hipótesis antes de lanzar un nuevo diseño, por ejemplo. También querrá asignar las métricas adecuadas para medir el éxito de la prueba. Por ejemplo, las pruebas para mejorar las tasas de conversión de formularios deben utilizar la tasa de conversión como métrica de éxito/fracaso.

 

• ¿Qué vas a probar? 

 

Todos estos elementos de la página de destino pueden someterse a pruebas A/B: titulares, diseño del texto, selección de imágenes, campos de formulario, elementos de prueba social y botones de llamada a la acción (CTA).

 

• ¿Qué pruebas debo realizar primero? 

 

Utilice el marco ICE (Impacto, Confianza, Facilidad) para priorizar las pruebas que deben ejecutarse en primer lugar. 

 

Así es como funciona el marco. 

 

Impacto: ¿Cuál es el impacto estimado de esta prueba? ¿Hasta qué punto sería útil para alcanzar mi objetivo?

 

Confianza: ¿Hasta qué punto estoy seguro de que la prueba demostrará mi hipótesis? ¿será útil? ¿Hay riesgos a tener en cuenta?

 

Facilidad: ¿Cuánto esfuerzo costará desarrollarlo y probarlo?

 

Responda a cada pregunta en una escala del 1 al 10 y dé prioridad a las pruebas con las puntuaciones más altas. 

 

Consejo: ¿No sabe por dónde empezar con las pruebas A/B? Convertize tiene más de 250 ideas de pruebas A/B para que las pruebes. También puede aplicar pruebas A/B más allá de las páginas de destino: textos publicitarios, creatividades, palabras clave específicas... un sinfín de posibilidades. Utilice herramientas como Google Optimize para empezar de forma gratuita.

 

6. Realice un seguimiento de sus métricas de PPC y ajústelas

 

El seguimiento de las métricas es una parte importante de la comprobación del éxito de las pruebas. En lugar de mirar cada plataforma por separado, ¿por qué no recopilar todas tus métricas en una herramienta de informes automatizada como DashThis? 

 

DashThis integra con más de 40 herramientas de marketing, incluyendo herramientas de PPC como Google Ads, Instagram Ads, Doubleclick, y más. Utilice nuestra plantilla de informe PPC para obtener un informe dashboard : conecte sus herramientas de marketing, seleccione sus métricas y ¡listo!

 

¡Obtenga este informe de campaña PPC con sus propios datos! 

 

Características: 

• Todas las métricas clave de marketing PPC de un vistazo 

 

• Seccione las cabeceras según las distintas plataformas de PPC, lo que le ayudará a comparar los resultados entre varias campañas de PPC y a tomar decisiones de optimización con conocimiento de causa. 

 

El as de su próxima (o actual) campaña PPC 

 

Un presupuesto reducido para publicidad no significa que no pueda mejorar el rendimiento de su PPC. 

 

Ahora es el momento de ser creativo. Tus jefes y clientes se fijarán más en cómo gastas tu presupuesto de PPC, lo que significa redoblar los esfuerzos de optimización y presentar informes claros que demuestren los resultados. 

 

Si invierte en herramientas de generación de informes y en un proceso de optimización estructurado, podrá hacer más con menos. Regístrese hoy mismo para obtener una prueba gratuita de 15 días de DashThis.