Como profesional del marketing, una de tus tareas es medir el retorno de la inversión, y lo bueno es que hay montones de métricas que te ayudarán a hacer un seguimiento de tus esfuerzos. Por ejemplo, cuando midas tus campañas de anuncios de Google, querrás medir KPI como la tasa de clics, el coste por clic y la tasa de conversión. Aquí tienes todo lo que necesitas saber sobre este KPI: qué es, cómo medirlo y formas de mejorarlo.
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Plantillas que utilizan este KPI
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Integraciones que utilizan este KPI
Una tasa de conversión normal es el porcentaje de visitantes de su sitio web que completan el objetivo deseado sobre el número total de visitantes. Teniendo esto en cuenta, la tasa de conversión de anuncios de Google es el número de conversiones de sus anuncios de Google, pero se muestra como un porcentaje.
Las tasas de conversión se calculan simplemente tomando el número de conversiones y dividiéndolo por el número total de interacciones publicitarias que pueden rastrearse hasta una conversión durante el mismo periodo de tiempo.
No debería basarse únicamente en los puntos de referencia de Google Ads. Cuando nos preguntamos "¿Cuál es una buena tasa de conversión?", es esencial hablar de canales y puntos de referencia del sector. Puede encontrar tasas de ctr y de conversión más altas en la red de búsqueda que en la red de display. Los anuncios en dispositivos móviles también pueden tener tasas de conversión diferentes que en ordenadores de sobremesa. Dicho esto, la tasa de conversión media (CVR) según los sectores para Google Ads es del 3,75%.
Como hemos mencionado anteriormente, una mala tasa de conversión depende de su sector. Lo importante es medirla semanal o mensualmente y tomar medidas si se nota un descenso. Quieres mantenerte en la media de tu sector o por encima.
Usted quiere lograr una alta tasa de conversión, lo que se traduce en mejores ventas, registros, o la acción deseada. Puede probar diferentes estrategias para mejorar su tasa de conversión, como el remarketing, la optimización de anuncios de texto o CTA, y mucho más.
Su tasa de conversión de Google Ads se puede añadir a varios tipos diferentes de informes.
Plantilla de informe PPC
Consulta las métricas de todos tus canales de marketing y plataformas de redes sociales, desde anuncios de Instagram, publicidad de Facebook, anuncios de búsqueda de Google, marketing de influencers o anuncios de Linkedin. Realiza un seguimiento de todas las métricas de tus campañas de PPC: impresiones de anuncios, CPC, CPA, CTR medio, coste medio por clic, métricas de publicidad en aplicaciones móviles, etc.
Plantilla de informe de marketing digital
Este informe te ofrece una buena visión de todas las métricas de tu estrategia de marketing online, desde SEO hasta redes sociales y PPC. Conecta tus objetivos de conversión (y tus datos de Google Ads, redes sociales y Google Analytics) y realiza un seguimiento de una tasa de conversión específica, de la página web de nuevos clientes, del seguimiento de conversiones y mucho más.
Plantilla de informe de comercio electrónico
Para llegar a un público más amplio y conseguir mayores ventas, deberías plantearte hacer anuncios en Google para tu tienda de comercio electrónico. Este informe combina todas las métricas más críticas para su sitio de comercio electrónico, como el abandono del carrito de la compra, la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión de anuncios y las ventas totales.
Sea cual sea tu sector, si quieres conseguir una mayor tasa de conversión de Google Ads, aquí tienes tres consejos útiles.
Ajuste su estrategia de licitación
Hay muchas estrategias de puja, y pueden tener un impacto en tus impresiones y en tu tasa de conversión. Puede que te interese probar distintas estrategias, utilizar diferentes palabras clave y echar un vistazo a la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) para espiar los anuncios de la competencia.
Mejore la concordancia de sus palabras clave
Los términos de búsqueda son la base de una puntuación de alta calidad y de un volumen de búsqueda sustancial en el que su anuncio pueda aparecer en la página del usuario. Para obtener la mejor experiencia de usuario, Google sabe que debe mostrar anuncios con palabras clave relevantes y palabras clave negativas con una ubicación óptima en el texto del anuncio y en los grupos de anuncios. Por lo tanto, revise su estrategia de palabras clave para obtener una mejor visualización en la red de display de Google.
Optimice el texto de sus páginas de destino
Una vez que un cliente potencial hace clic en su anuncio, quiere que actúe, ya sea para comprar, añadir a un carrito o registrarse para una prueba. Para ayudarles a hacerlo, debe optimizar la experiencia de usuario de la página de destino. Debe añadir CTA claros, elegir cuidadosamente las palabras clave para el texto y centrarse en sus puntos de venta. También quiere captar la atención rápidamente ya que su capacidad de atención es cada vez más corta.
Tasa de conversión
Valor de vida del cliente (VVC)
Coste de adquisición de clientes (CAC)
Retorno de la inversión en marketing
Fuentes de tráfico
Coste por adquisición (CPA)
Coste por cliente potencial (CPL)
Visitante único
Tasa de rebote
Tiempo medio en la página
Dificultad de la palabra clave
Páginas vistas
Domain rating
Autoridad de dominio
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