Ingresos

Los ingresos por artículo son una métrica versátil que ayuda a las empresas de comercio electrónico en la gestión de inventarios y el análisis de ventas. Permite a los propietarios de negocios que venden múltiples productos comprender mejor los ingresos generados por artículos individuales. En este artículo se explican los ingresos por artículos, cómo funcionan y las estrategias para maximizar su rendimiento para el crecimiento del negocio.

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¿Cuál es la métrica de ingresos por artículos?

Ingresos por artículos es una métrica digital que representa los ingresos totales generados por la venta de productos o artículos individuales en un sitio web o plataforma. Se calcula multiplicando el precio de un producto por la cantidad vendida. Esta métrica ayuda a las empresas a realizar un seguimiento del rendimiento financiero de artículos específicos y puede proporcionar información sobre la popularidad del producto, las estrategias de precios y la eficiencia general de las ventas. Analizar los ingresos por artículo es esencial para comprender qué productos contribuyen más a los ingresos totales y optimizar la oferta de productos.

Cómo calcular los ingresos por artículos

Para calcular los ingresos por artículos en marketing, primero hay que identificar el precio de venta del producto o servicio. A continuación, haga un seguimiento de la cantidad vendida de ese artículo durante un periodo determinado. Una vez que disponga de estos dos datos, multiplique el precio por artículo por las unidades vendidas.

Configure un sistema de seguimiento de comercio electrónico para calcular los ingresos por artículos en Google Analytics mediante Google Tag Manager. En Google Tag Manager, cree una etiqueta que capture los datos del producto, incluidos el item_id, el nombre del artículo, el precio y la cantidad vendida, utilizando variables de Data Layer. Asegúrese de que la configuración de comercio electrónico está activada en Google Analytics 4. Cuando un usuario realiza una acción add_to_cart, estos datos deben enviarse a la capa de datos para su seguimiento. Una vez configurado, Google Analytics puede calcular automáticamente los ingresos de los artículos a través de la función de seguimiento de comercio electrónico, agregando los ingresos totales de los artículos vendidos durante las compras de comercio electrónico. A continuación, puede ver estos datos en los informes de "Comercio electrónico" en "Conversiones", lo que le permite analizar el rendimiento de los ingresos por artículos y otras métricas relacionadas.

El cálculo de los ingresos de la partida:

La fórmula es Ingresos por artículo = Precio por artículo × Cantidad vendida. Por ejemplo, si un producto se vende a 50 dólares y se compran 100 unidades, los ingresos totales por artículo serían de 5.000 dólares. Esta métrica es valiosa en marketing, ya que ayuda a evaluar el rendimiento de los productos individuales, optimizar las estrategias de ventas y orientar las decisiones en torno a promociones y precios.

¿Cuál es un buen ingreso medio por artículo?

Un buen promedio de ingresos por artículo varía según el sector, el tipo de producto y los objetivos empresariales. Las industrias de gama alta, como los artículos de lujo, suelen tener medias más altas, mientras que los sectores de menor coste pueden tener cifras más reducidas. Lo que importa es que los ingresos cubran los costes de producción y ofrezcan un margen de beneficio saludable. También debe tener en cuenta los costes de captación de clientes: si los ingresos superan con creces los gastos de marketing, es una señal vital. En última instancia, unos ingresos medios excelentes respaldan la rentabilidad y se alinean con las estrategias de crecimiento a largo plazo.

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¿Qué son unos ingresos medios malos?

Unos ingresos medios malos no cubren los costes de producción o dan lugar a márgenes de beneficio escasos, lo que los hace insostenibles. También puede indicar un rendimiento deficiente del producto o estrategias de fijación de precios ineficaces. Si los ingresos generados por artículo son sistemáticamente inferiores al coste de comercialización y captación de clientes, es señal de ineficacia. Además, si los ingresos medios por artículo caen significativamente por debajo de las referencias del sector, puede sugerir que el producto está infravalorado o carece de demanda, lo que podría afectar negativamente a la rentabilidad global.

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Ejemplos y plantillas de KPI de ingresos medios por unidad

Puede añadir sus ingresos medios por unidad en algunas de nuestras plantillas.

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Mejores prácticas de ingresos por artículos

Si el crecimiento de los ingresos de su empresa depende de la consecución de mayores ingresos por artículos, siga estas directrices y buenas prácticas.

Mejores prácticas de ingresos medios por unidad

Optimizar las estrategias de precios

Ajuste el precio unitario en función de la demanda del mercado, el análisis de la competencia y el valor percibido para optimizar los ingresos por compras. La aplicación de estrategias de precio x, como la fijación de precios por niveles, la oferta de versiones premium o la realización de promociones por tiempo limitado, puede ayudar a aumentar los ingresos por artículos y atraer a más compradores. Esta optimización le garantiza la máxima rentabilidad al tiempo que mantiene su competitividad en el mercado.

Aumentar el valor medio de los pedidos

Anime a los clientes a comprar más optimizando la venta adicional, la venta cruzada y la agrupación de productos para aumentar las tasas de conversión. Ofrecer descuentos en artículos adicionales o promocionar paquetes de productos en la caja puede aumentar el importe total gastado por transacción, lo que se traduce en mayores ingresos por producto. Esta estrategia no sólo mejora la experiencia del cliente, sino que también maximiza el potencial de ingresos por cada venta.

Mejorar la visibilidad y el marketing de los productos

Mejore sus esfuerzos de marketing dirigiéndose al público adecuado, mejorando las descripciones de los productos y utilizando imágenes de alta calidad. Aproveche el marketing por correo electrónico, las redes sociales y las campañas de retargeting para impulsar las ventas y aumentar los ingresos de los productos de alto rendimiento.

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