¿Qué son las impresiones en LinkedIn? Definición, valores de referencia y cómo hacer un seguimiento

Las impresiones orgánicas son las visualizaciones que tu contenido obtiene de forma natural, sin necesidad de inversión publicitaria. Cuando publicas una entrada y esta aparece en el feed de alguien porque te sigue o porque uno de sus contactos ha interactuado con ella, eso cuenta como una impresión orgánica. Esta es la métrica de referencia en la que se centran la mayoría de los profesionales del marketing a la hora de evaluar su estrategia de contenido.

Las impresiones pagadas se generan a través de los productos publicitarios de LinkedIn: contenido patrocinado, anuncios en mensajes, anuncios dinámicos, etc. Si estás llevando a cabo una campaña en LinkedIn, las impresiones pagadas se contabilizan cada vez que tu anuncio se muestra en la pantalla de un usuario. Estas se registran por separado en el Gestor de campañas de LinkedIn y no se mezclan con tus datos orgánicos en LinkedIn Page Analytics.

Las impresiones virales son las más malinterpretadas de las tres. Una impresión viral se contabiliza cuando alguien que no sigue tu página ve tu contenido porque a uno de sus contactos le ha gustado, lo ha comentado o lo ha compartido. En otras palabras, tu publicación ha «traspasado» los límites de tu audiencia directa. LinkedIn muestra esta métrica en «Análisis de la página» y es una de las señales más claras de que un contenido está teniendo repercusión entre ellos. 

Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn es completo, profesional y atractivo para atraer impresiones orgánicas de los usuarios de LinkedIn y ampliar tu alcance a un público más amplio. Utiliza una foto de perfil de alta calidad para causar una buena primera impresión, crea un titular atractivo que capte la atención de otros usuarios de LinkedIn, utiliza hashtags y escribe un resumen cautivador que destaque tus habilidades y experiencias. Incorpora palabras clave relevantes de forma estratégica en todo tu perfil para aumentar la visibilidad en los resultados de búsqueda y facilitar que los usuarios te encuentren en LinkedIn.

Comparta regularmente contenidos valiosos como artículos, publicaciones, vídeos y actualizaciones que tengan resonancia entre su público objetivo. Proporcione información, comparta noticias del sector, ofrezca sugerencias y consejos, y participe en conversaciones relevantes adaptadas a su demografía y nicho del sector. Los contenidos visuales, como imágenes, vídeos e infografías, tienden a funcionar bien en LinkedIn, mejorando el alcance de tus contenidos y consiguiendo muchos clics en tus publicaciones. Además, la incorporación de estudios de casos y contenidos de alta calidad y el aumento de la frecuencia de publicación pueden aumentar la participación en LinkedIn con un público más amplio.

Interactúa activamente con tus contactos dándoles a me gusta, comentando y compartiendo su contenido de LinkedIn. Esto ayuda a fortalecer tus relaciones profesionales y aumenta las impresiones de tus publicaciones al indicar relevancia al algoritmo de LinkedIn. Al interactuar con tu red, aumentas la probabilidad de que tu contenido aparezca en sus feeds de LinkedIn, orgánicamente y a través de impresiones pagadas. Participar en los grupos de LinkedIn y contribuir a los debates puede ampliar aún más tu alcance y visibilidad dentro de tu sector o nicho.

El momento de publicación tiene un impacto significativo en el número de personas que ven tu contenido nada más publicarse, y ese primer intervalo de tiempo es crucial. El algoritmo de LinkedIn da mayor peso en la distribución a las publicaciones que generan interacción rápidamente, por lo que publicar cuando tu público está realmente navegando aumenta las posibilidades de conseguir ese impulso inicial. Para la mayoría de las audiencias B2B, los martes, miércoles y jueves entre las 8:00 y las 10:00 y entre las 12:00 y las 13:00 en la zona horaria principal de la audiencia suelen dar mejores resultados que otros horarios, pero las estadísticas de tu página de LinkedIn te mostrarán exactamente cuándo tus seguidores están más activos. Consulta la pestaña «Seguidores» y publica en consecuencia, en lugar de hacer conjeturas.

El algoritmo de LinkedIn favorece sistemáticamente los contenidos que mantienen a los usuarios en la plataforma durante más tiempo, y las publicaciones de documentos nativos (carruseles de PDF) son uno de los formatos con mayor número de impresiones disponibles en la actualidad. A diferencia de las publicaciones con enlaces —cuyo alcance LinkedIn limita activamente porque redirigen a los usuarios fuera de la plataforma—, las publicaciones de documentos se consumen íntegramente dentro del feed. Un carrusel bien diseñado de entre 5 y 10 diapositivas que desglose un consejo, un marco de trabajo o un conjunto de datos suele generar entre 2 y 3 veces más impresiones que una publicación estándar de texto o con enlace. Utiliza Canva o una herramienta similar para crear presentaciones de diapositivas y, a continuación, súbelas directamente como documento de LinkedIn en lugar de enlazar a una presentación externa.

Una de las herramientas menos aprovechadas para aumentar las impresiones en LinkedIn es la promoción por parte de los empleados. Cuando los compañeros dan a «Me gusta» o comentan una publicación de la empresa en la primera hora tras su publicación, esto indica al algoritmo de LinkedIn que el contenido merece ser difundido más ampliamente, lo que genera impresiones virales más allá de tu base actual de seguidores. Anima a tu equipo a interactuar con las publicaciones clave inmediatamente después de su publicación, y considera utilizar la función integrada de LinkedIn «Notificar a los empleados» en tu página para avisar a los miembros del equipo cuando haya contenido que merezca la pena difundir. Una empresa con 20 empleados, cada uno con 500 contactos, tiene el potencial de llegar a 10 000 personas de forma orgánica.