Tasa de conversión de MQL a SQL

Analítica

Su equipo de marketing cualifica a los clientes potenciales, pero ¿cuántos se convierten en ventas cualificadas durante el proceso de ventas? Cuál es su tasa de conversión de MQL a SQL?

SEGUIMIENTO DE LA TASA DE CONVERSIÓN DE MQL A SQL

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Integraciones que utilizan este KPI

¿Cuál es la tasa de conversión de MQL a SQL?

La tasa de conversión de MQL a SQL es el porcentaje de clientes potenciales cualificados para marketing que se convierten en clientes potenciales cualificados para ventas (SQL). Lo que significa que han sido confirmados como buenos prospectos por su equipo de marketing y luego por su equipo de ventas. Al ser calificado como un buen prospecto por su representante de ventas, por lo general está listo para la siguiente etapa en el proceso de ventas o embudo de ventas.

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5 métricas omnicanal que los profesionales del marketing deben medir para tener éxito

¿Cómo calcula su tasa de conversión de MQL a SQL?

Su CRM o herramienta de generación de prospectos puede proporcionarle estos datos del canal de ventas, con información sobre la calidad de los prospectos y la rentabilidad de sus esfuerzos de marketing.

Fórmula de conversión de MQL a SQL

Número de clientes potenciales de ventas X 100 / Número de clientes potenciales de marketing = tasa media de conversión de MQL a SQL.

¿Cuál es una buena tasa de conversión de MQL a SQL?

Todo depende del recorrido del comprador, el ciclo medio de ventas y el número de MQL, pero una tasa media de conversión de MQL a SQL es de alrededor del 13%. Así que todo lo que supere el 13% debería ser una tasa de conversión bastante buena. Sin embargo, si sólo tienes unos pocos leads, (ej: 4 MQLs y 2SQLs) significa una tasa de conversión de mql del 50%, pero con un número tan pequeño de SQLs, puede que no sean datos relevantes.

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¿Qué es una mala tasa de conversión de MQL a SQL?

Dependiendo del equipo, los objetivos de marketing digital, el ciclo de vida de los clientes potenciales y el sector, una tasa de conversión baja puede oscilar entre el 0% y el 5%. Dado que el valor de referencia se sitúa en torno al 13%, puedes considerar que todo lo que supere el 13% es una tasa de conversión alta.

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Ejemplos y plantillas de KPI de MQL a SQL

Sus datos de MQL a SQL pueden añadirse a múltiples tipos de informes diferentes. Estos son algunos de ellos:

Vea este KPI en acción aquí.

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Modelo de informe ejecutivo

No importa el tamaño de su empresa, esta plantilla está repleta de métricas de negocio que su C-suite o ejecutivos querrán ver. Muéstrales todas tus métricas más importantes, desde ingresos hasta marketing entrante, conversión de clientes potenciales, clientes potenciales aceptados por ventas (SAL) y mucho más.

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Modelo de informe de campañas de marketing

Desde el marketing de contenidos hasta las redes sociales y el PPC, este informe te ofrece una buena visión de todas las métricas de tu estrategia de marketing online y del rendimiento general online. Realice un seguimiento de sus clientes potenciales en Linkedin y de las conversiones de ventas.

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Plantilla de marketing por correo electrónico

Compruebe todos los datos de sus campañas de correo electrónico, desde la tasa de conversión hasta las ventas totales, los clientes potenciales, los costes y mucho más. También puede realizar un seguimiento de estos datos junto con los seguimientos de correo electrónico, las referencias, las métricas empresariales y las referencias del sector.

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Mejores prácticas de MQL a SQL

Éstas son algunas de las mejores prácticas que debe tener en cuenta para mejorar sus clientes potenciales de alta calidad.

Optimice sus mensajes

La captación de clientes potenciales no es fácil, pero asegurarse de que su equipo de ventas está alineado con una buena mensajería y un buen discurso de ventas puede marcar una gran diferencia. Forma a todos tus vendedores para que su discurso esté siempre en su punto, incluyendo todo, desde los precios, a cómo obtener su información de contacto, y por supuesto, los mejores argumentos para llevarlos a una venta.

Tener claro el perfil del comprador

A veces puede resultar difícil saber qué acciones convierten a un cliente potencial en un cliente potencial cualificado para marketing y luego en un cliente potencial cualificado para ventas. Si se asegura de dirigirse a la persona compradora adecuada, podrá identificar claramente los factores de cualificación y disponer de estrategias de marketing y páginas de destino adaptadas a la persona correcta. Piense en los datos demográficos, el cargo, los intereses, etc.

Utilice una herramienta de automatización del marketing

Para asegurarse de que los clientes potenciales pasan sin problemas de MQL a SQL, puede utilizar herramientas de automatización de marketing como hubspot que contienen diferentes funcionalidades como seguimientos automatizados. Puedes asegurarte de nutrir a todos tus leads, incluso si no tienes suficiente personal de ventas para realizar contactos manuales personalizados.

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