Ventas totales

Las ventas son vitales para todas las empresas, y no hay duda de que un equipo de ventas próspero es una empresa de éxito. Sin embargo, muchos equipos descubren que lo más difícil de todo es hacer un seguimiento de las cifras de ventas. Existen múltiples factores que las empresas deben tener en cuenta a la hora de calcular los ingresos totales. Métricas como los ingresos por ventas, las ventas netas, las ventas brutas y el beneficio bruto forman parte de los estados financieros que las empresas utilizan como su estrella del norte. Este artículo le llevará a través de todo lo que necesita saber sobre el "KPI de ventas totales" y por qué es importante para las empresas y organizaciones.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS TOTALES

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PLANTILLAS QUE UTILIZAN ESTE KPI
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INTEGRACIONES QUE UTILIZAN ESTE KPI

¿Qué son las ventas totales?

Las ventas totales son un indicador clave de rendimiento (KPI) utilizado por los departamentos de ventas para realizar un seguimiento de la cantidad total de ingresos generados por las ventas durante un periodo de tiempo determinado. También se conoce como ingresos totales y es una buena medida de la salud del negocio. Los equipos de ventas y los propietarios de empresas utilizan esta métrica para establecer una línea superior y una línea inferior cada año y comprender la cantidad de dinero que necesitan para aumentar los márgenes de beneficio. También permite a las empresas saber cuándo pueden alcanzar el punto de equilibrio.

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Cómo calcular sus ventas totales

Las ventas totales también se conocen como "número total de unidades vendidas" o "ingresos totales por ventas". Es uno de los KPI más fáciles de medir y entender, pero también uno de los más difíciles de mejorar. Por supuesto, una empresa siempre tendrá algún número de ventas, sin embargo, aumentar ese número no es tan sencillo como decir a sus empleados que vendan más. Factores como el coste de los bienes, la tasa de depreciación, los descuentos en las ventas y las devoluciones pueden afectar a los ingresos de la empresa. La mejor forma de mejorar este KPI es mejorando la satisfacción del cliente y consiguiendo que repita, porque son los clientes que más probablemente recomendarán su empresa a otros.

Fórmula de ventas totales

Ventas totales = Número de artículos vendidos x Precio de venta

¿Cuál es un buen número de ventas totales?

Una buena cifra de ventas totales depende del tamaño de su empresa y del sector al que pertenezca. Por ejemplo, una empresa que históricamente ha obtenido miles de millones de dólares en ingresos netos o beneficios netos tendrá un objetivo muy diferente al de una pequeña empresa. Para determinar un buen número de ventas totales, yo haría una media de los ingresos netos de tres a cinco empresas de tamaño similar de su sector, y luego compararía su empresa con ellas.

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¿Qué es una mala cifra de ventas totales?

Una mala cifra de ventas totales es una cifra inferior a sus ingresos de explotación o a sus gastos de explotación. Si su empresa no puede generar dinero suficiente para funcionar mes a mes, es señal de que las ventas totales son demasiado bajas. Es necesario que las ventas de productos o servicios aumenten y que los ingresos de su empresa superen los gastos de explotación.

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Ejemplos y plantillas de KPI de ventas totales

Añada sus ventas totales a estos informes para obtener una buena visión de todas las métricas de su estrategia de marketing en línea y del rendimiento general en línea.

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Plantilla de informe de comercio electrónico

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Un informe con todas las métricas más importantes para su sitio de comercio electrónico, como el abandono de la cesta de la compra, el porcentaje de clics, los costes de los anuncios y los ingresos.

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Compruebe las métricas de todos sus canales de marketing y plataformas de medios sociales, desde anuncios de Instagram, publicidad en Facebook, anuncios de búsqueda en Google, anuncios de Bing o anuncios de Linkedin. También puedes hacer un seguimiento de estos datos junto con las métricas de tu negocio y las referencias del sector.

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Número de mejores prácticas de ventas totales

Estas son algunas de las mejores prácticas que debe tener en cuenta para mejorar sus ventas totales.

Buenas prácticas en materia de costes publicitarios

Fijar objetivos

Establecer objetivos le ayudará a usted y a su equipo de ventas a motivarse para seguir esforzándose por alcanzarlos con el fin de hacer crecer aún más su negocio. Cuando conoces métricas como las ventas totales, estableces puntos de referencia tangibles que tu equipo debe superar.

Sigue tus progresos

Comprueba tus progresos con respecto a tus objetivos anuales y mensuales. Si tu objetivo anual de ingresos netos o brutos es de un millón de dólares, desglosa esa cifra en objetivos mensuales manejables de 83.000 dólares. A continuación, realiza un seguimiento de ambas cifras a lo largo del tiempo para ver cómo progresa tu negocio con respecto a esos puntos de referencia y, si es necesario, realiza los ajustes necesarios.

Atención al cliente

Mejorar la experiencia de atención al cliente escuchando sus necesidades y deseos aumentará la fidelidad de los clientes, lo que les llevará a comprarle más porque se sienten apreciados al interactuar con su empresa. Su flujo de caja y sus cuentas de resultados se lo agradecerán, ya que la mayoría de las empresas generan la mayor parte de sus ingresos a partir de negocios recurrentes y ventas recurrentes de bienes.

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