Seguimiento SEM: Guía para el seguimiento y la notificación de los resultados de sus campañas SEM

Si se hace bien, el SEM hace que su producto o servicio ascienda en las clasificaciones de una palabra clave de alta intención que sus clientes buscan para encontrar su producto o servicio exacto (¡a veces superando las clasificaciones orgánicas! De este modo, puede utilizarlo para comercializar su marca con eficacia.

Pero, ¿cómo puede asegurarse de que sus esfuerzos SEM están generando resultados para su marca? Aquí es donde resulta útil el seguimiento SEM. Nos adentraremos en el SEM, los principales indicadores clave de rendimiento SEM y cómo comunicar estos datos a tus clientes a través de informes.

• Qué es el marketing en buscadores (SEM)
• ¿Por qué hacer un seguimiento de los resultados SEM?
• Cómo seguir los resultados SEM con DashThis
• Automatice sus informes SEM con DashThis.

¿Qué es el marketing en buscadores (SEM)?

SEM es una estrategia de marketing online en la que las organizaciones compran espacio publicitario específico en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Es perfecto para atraer tráfico de alto nivel a su sitio web, conducirlo a través del embudo de conversión o fomentar las compras.

Obtenga su informe SEM con sus propios datos 

Los motores de búsqueda son muy populares entre los usuarios de Internet. Líder del mercado de los motores de búsqueda, Google recibe 6,3 millones de búsquedas por minuto. Consiga que solo el 1% de ese enorme tráfico de búsqueda mensual se dirija a una palabra clave de alta intención en Google Ads (antes Google AdWords), y tendrá muchas ventas y clientes potenciales.

La publicidad dirigida y la alta intención de búsqueda hacen del SEM un potente marketing digital digital. La búsqueda de pago tiene una de las tasas de conversión más altas entre los canales de marketing digital (por encima de la búsqueda orgánica, las redes sociales de pago y los anuncios de display), según un informe de informe 2024 de Contentsquare. Como resultado, es una de las favoritas entre los profesionales del marketing B2B, ya que el 30% de los 900 profesionales del marketing B2B clasificaron el SEM como la principal fuente de clientes potenciales en un informe de Sagefrog Sagefrog.

¿Cómo funciona el SEM? 

Imagina que vendes perfumes en un concurrido puesto del mercado y quieres conseguir el mayor número de ventas posible. Para ello, tienes que tener en cuenta algunos factores.

1. Un puesto de venta frecuentado por aficionados a los perfumes: En SEM, la investigación estratégica de palabras clave y la investigación del público objetivo son ingredientes fundamentales para el éxito de una campaña publicitaria SEM. campaña publicitariaEn SEM, la búsqueda estratégica de palabras clave y de público objetivo son ingredientes fundamentales para el éxito de una campaña publicitaria SEM.
2. Una presentación atractiva: De la misma manera que usted quiere disponer su té de una forma llamativa que resalte sus fragancias, esto es su convincente texto publicitario, oferta y creatividades en SEM.
3. Pujar por ubicaciones privilegiadas: En SEM, los anunciantes pujan por palabras clave para asegurarse de que sus anuncios aparezcan para sus palabras clave objetivo, al igual que los vendedores pujan más alto por las ubicaciones con más tráfico peatonal.
4. Optimizar la estrategia basándose en datos: ¿Se da cuenta de que ofrecer muestras gratuitas de fragancias atrae a los mejores clientes a su puesto? Para hacerlo bien en SEM, analizará el rendimiento de la campañabusca tendencias y patrones en tus KPI y ajusta tus campañas en consecuencia.

SEO vs SEM: ¿cómo se comparan? 

La optimización para motores de búsqueda (SEO) consiste en estructurar el contenido para que ocupe un lugar destacado en los resultados de búsqueda orgánica y en crear contenido de autoridad que sea valioso para las personas que buscan respuestas a sus problemas. 

En cambio, los anunciantes SEM compran espacio publicitario en un motor de búsqueda como Google o Bing a través de una subasta y animan a los usuarios a interactuar con sus anuncios mediante textos publicitarios o creatividades específicas.  

Los resultados de las búsquedas SEM aparecen en una subasta para determinadas palabras clave. Dependiendo del posición del anuncianteéstos pueden aparecer por encima de los resultados de búsqueda orgánicos y llevan la palabra Patrocinado para diferenciarlos de los resultados orgánicos. Los anunciantes (es decir, usted o su cliente) pagan cuando la gente hace clic en su anuncio.

Fragmentos de búsqueda SEM para el término de búsqueda fontaneros cerca de mí 

En SEO, Google utiliza factores de clasificación como backlinks, autoridad de dominio y clasificación de palabras clave para clasificar la información correcta para las palabras clave objetivo. A diferencia del SEM, usted no paga cuando la gente hace clic en el ranking de sus páginas web en una búsqueda orgánica. 

Resultados SEO para la misma frase clave

¿Por qué hacer un seguimiento de los resultados SEM? 

Mostrar el ROI SEM y medir la eficacia de la campaña

Los ejecutivos quieren ver el retorno de la inversión (ROI) de cada dólar invertido en marketing. Es fundamental tener visibilidad de todas las campañas, de los ingresos que han generado para la empresa y de dónde hay que mejorar.

Para responder a estas preguntas, es necesario: 

• Disponga de una única fuente de verdad para todos los datos de rendimiento de las campañas de marketing
• Vincular las actividades de marketing al crecimiento de las ventas y los ingresos 
• Comunicar estas conclusiones y explicar los próximos pasos con un informe o dashboard

Cuando los profesionales del marketing tienen confianza desigual en su capacidad para medir el ROI de las campañas, usted destacará si es capaz de desarrollar las habilidades y la estructura necesarias para realizar un seguimiento de los resultados de SEM y vincular el rendimiento del marketing a los ingresos de la empresa.ructura para hacer un seguimiento de sus resultados SEM y vincular el rendimiento del marketing a los ingresos de la empresa.

Comprender el comportamiento de los usuarios para optimizar las campañas 

Todo es medible en el marketing digital, lo que significa que puede consultar diferentes métricas de campaña para ajustar sus KPI de campaña o decidir qué elemento se beneficiaría de las pruebas A/B.

Por ejemplo, un porcentaje de clics indica que la gente ve tus anuncios pero no se interesa por ellos. Para optimizar esta métrica, puedes:

• Ofrezca a sus llamadas a la acción un siguiente paso factible 
• Compruebe si las palabras clave de destino coinciden con la intención de búsqueda y el texto del anuncio. 
• Ajuste sus esfuerzos de marketing basándose en su modelo de marketing mix
  
  

Todos estos datos le ayudarán a saber si sus campañas son eficaces y qué puede hacer para mejorarlas. 

Mejorar la toma de decisiones multicanal con información basada en datos

El seguimiento de los resultados SEM le permite optimizar su estrategia SEM, evaluar el rendimiento de su campaña SEM en comparación con otros canales y decidir su estrategia de marketing.

Los informes multicanal es aún más importante en el comercio electrónico. Los compradores realizan sus compras a través de múltiples canales y, según un estudio de estudio de Forresterdos tercios de los encuestados afirman que utilizan más de 10 fuentes de datos para realizar un seguimiento de la experiencia del cliente en los distintos canales de marketing.

Aquí es donde tener un proceso automatizado de informes para sus clientes. La agencia digital Evolutedque tiene más de 80 dashboards configurados en DashThis, algunos con tres disciplinas de marketing en el mismo informe. Su método de elaboración de informes facilita a sus clientes ver el progreso general en todos sus canales activos.

Métricas importantes de las que debe hacer un seguimiento en su informe SEM

Estas métricas cubren los objetivos más comunes de una campaña SEM y deben incluirse en su informe en función de los objetivos de su campaña. 

Si necesita ayuda para fijar los objetivos de su campaña, consulte nuestra guía paso a paso para elegir las métricas adecuadas para incluir en su informe.

Porcentaje de clics (CTR)

La gente hace clic en sus anuncios si los encuentra convincentes y relevantes para su consulta de búsqueda. El porcentaje de clics es una buena métrica de compromiso SEM para asegurarte de que el texto y las creatividades de tus anuncios interesan a los usuarios.

Fórmula del porcentaje de clics: CTR = (Clics / Impresiones) 100

Coste por clic (CPC)

El CPC mide el gasto medio de sus campañas SEM y debe controlarse para medir su gasto en marketing y prever su presupuesto publicitario.

Tasa de conversión

La mitad de los directores ejecutivos encuestados en un estudio de 2024 de Boathouse quiere que los equipos de marketing impulsen las ventas y aumenten los ingresos. Cumplir ese objetivo y demostrar el valor del marketing para el negocio de su cliente empieza por la conversión de conversión.

Ejemplos de conversión: 

• Enviar con éxito un formulario para una prueba gratuita 
• Comprar algo en una tienda de comercio electrónico 
• Suscripción a un boletín electrónico 

Puntuación de calidad 

Puntuación de calidad es una métrica agregada en Google Ads y Bing Ads para evaluar la calidad y relevancia de sus anuncios.

Quality Score utiliza varios KPI de SEM para obtener esta métrica, como: 

• Porcentaje medio de clics en los anuncios 
• El texto del anuncio y la creatividad son relevantes para las palabras clave y la intención de búsqueda. 
• Rendimiento de la página de destinoincluyendo velocidad de la página y la adecuación del contenido de la página de destino a la intención de búsqueda de la palabra clave

Se trata de una métrica muy valiosa, independientemente de si se utiliza el SEM para aumentar la notoriedad de la marca, impulsar las conversiones o mejorar la generación de prospectos. mejorar la generación de prospectos para su equipo de ventas.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

El ROAS le indica cuántos ingresos obtiene en relación con su inversión publicitaria. 

También es una métrica clave que debe medirse si se presenta a ejecutivos preocupados por el impacto del marketing en los ingresos finales.

Cómo seguir los resultados SEM con DashThis

En primer lugar, regístrese para obtener una prueba gratuita de 15 días aquí 

Conecte sus fuentes de datos SEM 

DashThis integra múltiples herramientas SEM y PPC como Google Ads, Google Analytics, Google Search Console, SEMRush y Bing Ads. Incluso puedes mostrar tus anuncios sociales de pago en LinkedIn Ads o TikTok Ads para obtener una visibilidad completa de tus campañas de marketing digital: se acabaron las exportaciones manuales de datos, los formatos y los quebraderos de cabeza.

Una vez que hayas conectado tus plataformas SEM a DashThis, haz clic en Crear Dashboard.

Elabore su informe (y ahorre tiempo con las plantillas). 

Utilice nuestras plantillas de informes para empezar rápidamente con las métricas clave, o personalice la página dashboard con nuestros widgets predefinidos y visualización de datos de datos.

Supongamos que desea analizar a fondo su rendimiento SEM en un informe de Google Ads. Nuestra plantilla de informe SEM incluye una variedad de widgets y visualizaciones para que sus hallazgos sean más accesibles, tales como:

1. Widgets numéricos para mostrar cifras de ingresos y costes 
2. Widgets de porcentajes para las métricas de conversión
3. Un widget de indicador: ideal para visualizar indicadores clave de rendimiento (KPI) u objetivos) para su coste objetivo por conversión. 
4. Widgets de tabla para mostrar sus campañas, grupos de anuncios y sus métricas asociadas de un vistazo 

Obtenga su informe SEM con sus propios datos 

Programe su informe SEM para sus clientes 

Por último, después de todo el trabajo realizado, no olvides enviar tu informe. 

Configure DashThis para que envíe su informe cada semana o cada mes a la misma hora. No tendrás que volver a preocuparte por olvidarte de enviar tu informe. 

DashThis ofrece múltiples opciones para compartir informes SEM, como 

• Envío automatizado por correo electrónico 
•  Un enlace URL al informe para que los clientes puedan verlo en tiempo real durante su reunión con el cliente en persona o por videoconferencia. 
•  Exporte el informe en formato PDF para adjuntarlo a su correo electrónico o cargarlo en una carpeta de clientes. 

Sus informes son una forma de comunicarse regularmente con sus clientes, y es una excelente oportunidad para posicionarse como socio de confianza de la agencia y fortalecer las relaciones con sus clientes. Por ejemplo, la agencia de marketing Search Station combina su informe DashThis con un software de grabación de vídeo para comentar y explicar sus resultados a los clientes. Estos pasos garantizan una buena comunicación y muestran el valor de su trabajo a sus clientes.

Más información: Cómo crean las agencias de marketing los informes para sus clientes

Modelo de informe SEM

Obtenga su informe SEM con sus propios datos

Nuestro modelo de informe SEM le ayudará a estructurar su próximo informe para clientes. 

La plantilla incluye los principales KPI de SEM y una estructura para organizar sus métricas, de modo que pueda centrarse en analizar los datos y elaborar recomendaciones para sus clientes. Solo tienes que conectar tus fuentes de datos, importar tus datos y empezar a analizar.

Automatice sus informes SEM con DashThis. 

El SEM puede generar resultados extraordinarios para el marketing y el negocio de sus clientes cuando se hace bien. Ofrece a tus clientes y partes interesadas una visibilidad completa de sus campañas SEM sin perder tiempo en informes manuales con DashThis. 

Si necesita ayuda con los informes y análisis, ¡déjenos ayudarle! Pruebe DashThis con nuestra prueba de 15 díassin necesidad de tarjeta de crédito.