Por qué el ROI de Google Ads es una métrica importante para sus anuncios (y cómo realizar su seguimiento)

Los anuncios de búsqueda de Google (antes conocidos como AdWords) son un potente método para que su marca aparezca en los términos de búsqueda que busca su cliente ideal. Sin embargo, cada vez hay más marcas que compiten por la codiciada primera posición en Google y el coste medio por clic (CPC) de coste por clic de Google (CPC) (CPC), el seguimiento y la demostración del retorno de la inversión (ROI) se han hecho necesarios para generar confianza entre los clientes.

¿Cómo realizar un seguimiento y obtener un mayor ROI para sus anuncios de Google? Esta guía le mostrará cómo calcular el ROI de Google Ads, los indicadores clave de rendimiento para realizar un seguimiento del ROI y un método sencillo y sin complicaciones para informar del ROI mediante DashThis. 

• ¿Qué es el ROI en Google Ads?
• Ventajas del seguimiento del ROI de Google Ads
• Principales indicadores clave de rendimiento (KPI) para el ROI de Google Ads
• Consejos prácticos para realizar un seguimiento y mejorar el ROI en Google Ads
• Cómo realizar un seguimiento del ROI de los anuncios de Google con DashThis
• Crear informes de ROI de Google Ads atractivos e informativos en cuestión de minutos

¿Qué es el ROI en Google Ads?

A menos que realice un seguimiento activo del retorno de la inversión de sus esfuerzos publicitarios de pago por clic (PPC), como Google Ads, es difícil saber en qué campañas centrarse y cuáles pueden estar rindiendo por debajo de lo esperado.

Métricas de ejemplo para realizar un seguimiento del ROI de Google Ads en DashThis. Consigue esta plantilla de informe de Google Ads ¡con tus propios datos!

Aquí es donde entra en juego la medición de los costes publicitarios y el ROI. Cuando realiza un seguimiento activo del ROI, está midiendo los ingresos que obtiene de sus campañas de Google Ads. Este conocimiento le ayuda a saber si necesita ajustar su campaña para obtener un mejor rendimiento y comparar la eficacia de Google Ads con otros canales de marketing.  

Cómo calcular el ROI de Google Ads 

Necesita conocer dos cifras para hacer un seguimiento de su ROI medio.

1. Ingresos totales: La forma de calcular los ingresos totales de los anuncios de Google depende de su sector. Por ejemplo, en las empresas de comercio electrónico que venden productos físicos, las ventas totales son cuando las personas compran interactuando con un anuncio de Google.
2. Costes totales: Esto incluye los costes de Google Ads, la mano de obra y los gastos generales.

Con estas dos cifras, utilice esta fórmula para calcular el ROI de sus anuncios en Google: (Ingresos - Coste de los productos vendidos) / Coste de los productos vendidos.

Ventajas del seguimiento del ROI de Google Ads

Optimizar el gasto publicitario 

Saber qué cambios aumentan el ROI y cuáles no facilita la optimización de su campaña. 

Eso es lo que Sturgeon Christie de Second Skin Audio se dio cuenta. Vieron una mejora del 25% en las ventas locales cuando implementaron la segmentación por ubicación para sus productos de insonorización. Es mucho más fácil optimizar el gasto publicitario y justificar tu enfoque de la estrategia publicitaria de tu cliente si tienes pruebas claras y tangibles de un retorno de la inversión positivo a partir de un simple ajuste de la campaña.

Identificar las campañas con mejores resultados

Las pruebas A/B ayudan a mejorar la marketing digital. Tener una mentalidad experimental y plantearse preguntas son excelentes maneras de empezar. Piense en preguntas como:

• ¿Superan los mensajes de marca a las campañas sin marca? 
• ¿Debemos utilizar contenidos de vídeo o imágenes estáticas para esta oferta? 
• ¿Qué estrategia de puja funciona mejor para los objetivos de nuestra campaña? 

Cuando se dispone de un proceso y de KPI para medir el ROI, es más fácil realizar pruebas A/B eficaces, comparar resultados entre campañas y redirigir el presupuesto de las campañas que no están alcanzando su objetivo. 

Justificar el gasto en anuncios de Google 

2023 datos de Deloitte muestran que los presupuestos de marketing crecieron solo un 2,9% entre marzo de 2022 y marzo de 2023, lo que supone un descenso significativo con respecto a la tasa de crecimiento presupuestario del 10,4% del año anterior. Estas tendencias significan que los presupuestos publicitarios son inferiores a los de años anteriores, y sus clientes esperarán más resultados de sus esfuerzos de publicidad de pago.

La combinación de unas perspectivas de mercado conservadoras con una mayor competencia de los anunciantes y una mayor gasto medio en publicidad en Google Ads significa que sus clientes y partes interesadas le presionarán sobre la estrategia de su campaña y tendrán más preguntas sobre la eficacia del marketing.

En última instancia, el seguimiento y la elaboración de informes sobre el ROI de los anuncios de Google no se limitan a poner números en una bonita hoja de cálculo. Se trata de una herramienta de comunicación que indica a su cliente el valor de su trabajo. El seguimiento sistemático del ROI de Google Ads le proporciona la confianza necesaria para responder a las preguntas de su cliente con datos que respalden sus respuestas. 

Es más fácil solicitar más presupuesto publicitario, renovar el contrato de una agencia o conseguir que se apruebe una propuesta de campaña si puede evaluar el valor de sus campañas de Google Ads para sus clientes.

Principales indicadores clave de rendimiento (KPI) para el ROI de Google Ads

El seguimiento de las métricas del ROI responde a dos preguntas clave: 

• ¿Cuánto estamos gastando en nuestra campaña de anuncios de Google? 
• ¿Es eficaz la campaña para alcanzar sus objetivos, ya sea captar nuevos clientes, generar clientes potenciales o dar a conocer la marca? 

Los clientes quieren estar seguros de que los anuncios de Google les aportan nuevos negocios o influyen en ellos. 

Cuando cree un informe de retorno de la inversión para su cliente, céntrese en métricas basadas en resultados que describan la relación entre el gasto publicitario y los objetivos de la campaña, en lugar de métricas que muestren la participación, el porcentaje de clics (CTR) o las impresiones. 

Algunas métricas de ROI a tener en cuenta 

1. Tasa de conversión (CVR): El porcentaje de personas que realizan una acción deseada, como rellenar un formulario de consulta que le acerca a cerrar un cliente o completar una compra.
2. Coste por conversión: Cuánto gastas de media por conversión. 
3. Coste por adquisición (CPA): El CPA muestra cuánto necesita gastar para garantizar que sus campañas publicitarias en Google sigan siendo rentables. Controla el CPA para asegurarte de que tus campañas publicitarias en Google generan más ingresos de los que cuestan.
4. Calidad: Este métrica de Google Ads le ofrece una visión general de la calidad de sus campañas publicitarias en Google.
5. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Otra métrica fundamental del retorno de la inversión en marketing: realice un seguimiento del ROAS junto con otras métricas como el coste por conversión o el CPA para obtener una visión completa del rendimiento general del marketing de pago.

Consejos prácticos para realizar un seguimiento y mejorar el ROI en Google Ads

1. Incluya microconversiones en su seguimiento de conversiones 

Además de configurar el seguimiento de conversiones básico, también debe incluir microconversionesque son acciones a lo largo del recorrido del cliente que demuestran que un visitante está interesado en el contenido de su sitio y más cerca de la conversión. Estas métricas le darán una mejor idea del ROI que obtiene de los anuncios de Google.

¿Ve más conversiones o ventas de visitantes que ven un vídeo informativo hasta el final? Si es así, es una buena oportunidad para realizar un seguimiento de esta visualización de vídeo como una microconversión. 

Algunos ejemplos de microconversiones son: 

• Suscripción a listas de correo electrónico
• Vista al 100% de un vídeo educativo 
• Descargas de contenidos
• Cesta de la compra
• Una duración de la sesión superior a la media 

Shawn Stack de Hallmark Timmins afirma: "Los datos granulares de microconversión permiten optimizar el embudo de conversión. Por ejemplo, en el caso de un cliente de comercio electrónico, realizamos un seguimiento por separado de las compras añadidas y pudimos reestructurar el texto de los anuncios y las páginas de destino para impulsar esa valiosa microconversión, lo que en última instancia incrementó los ingresos por ventas y redujo el coste por adquisición".

2. Defina (y céntrese en) los objetivos de su campaña 

Un seguimiento preciso del retorno de la inversión pasa por comprender los objetivos de la campaña y medir las métricas adecuadas. métricas de Google Ads.

Pregúntese qué significa ganar para su campaña publicitaria en Google. ¿Significa el éxito más ventas en una campaña de anuncios de Google Shopping, más clientes potenciales cualificados en una página de destinoo ¿fomentar las descargas de ofertas de contenido? Necesitará diferentes KPI para medir rendimiento de la campaña y el ROI de cada objetivo.

Una vez que tenga una visión clara de los objetivos de su campaña, le resultará más fácil saber si está alcanzando su objetivo. Utiliza el OKR o el método de objetivos SMART para definir un objetivo adecuado y asignar métricas de objetivos para su campaña de Google Ads. De esta forma, podrás estar seguro de que tus cálculos de ROI se basan en los datos correctos.

3. Segmenta tus datos de ROI para un análisis más específico 

Google Ads le ofrece una gran cantidad de datos para analizar, lo que puede resultar abrumador. ¿En qué KPIs deberías centrarte y cómo puedes utilizar los datos de forma eficiente para mejorar el ROI de la campaña?

Considere la posibilidad de utilizar la segmentación para dividir sus esfuerzos de optimización de campañas y análisis de datos. Dave Kerr de Merged Dental Marketing supervisa el ROI de las campañas en diferentes grupos de anuncios, campañas, palabras clave y dispositivos para ayudar a su equipo a realizar un seguimiento y mejorar el ROI de Google Ads. Me gusta desglosar métricas como el CPA y el ROAS por grupo de anuncios. De esta forma, puedo duplicar lo que funciona y refinar o pausar lo que no".

Disponer de estos datos formateados de forma ordenada en un archivo específico de Anuncios de Google dashboard también le ayuda a analizar sus datos de forma más eficaz. Por ejemplo, puedes utilizar un widget de tabla en DashThis para ver de un vistazo tus campañas o grupos de anuncios con mayor conversión.

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4. Complementar los datos de Google Ads con Google Analytics y Google Tag Manager.

Para que el seguimiento del ROI sea aún más eficaz, complemente los datos de Google Ads con Google Analytics 4 y Google Tag Manager (GTM). Google Analytics le ofrece un contexto valioso sobre cómo influyen sus anuncios en la actividad del sitio web, mientras que Google Tag Manager mejora la precisión en el seguimiento de las conversiones más relevantes para el ROI.

Shawn Plummer de Experto en anualidades afirma: "La integración de Google Analytics ha sido crucial para realizar un seguimiento de la interacción de los usuarios con nuestro sitio web. Métricas como la duración de la sesión, las páginas por sesión y las tasas de finalización de objetivos ayudan a ver cómo nuestros anuncios contribuyen al compromiso y la conversión de los usuarios."

El equipo de Shawn puede utilizar los datos de Google Analytics para reasignar el gasto publicitario de campañas de Google Ads de baja conversión a campañas con mayores tasas de conversión, mejorando así el ROI de Google Ads y comprendiendo las preferencias de su público objetivo.

Una vez familiarizado con los fundamentos del seguimiento de conversiones, merece la pena familiarizarse con GTM para el seguimiento web. GTM le ayuda a gestionar las etiquetas del sitio web que le permiten recopilar información de su sitio. Portar los datos a Google Analytics también puede ayudarle a obtener una visión matizada de su embudo de conversión, ayudándole a realizar un seguimiento más eficaz de su ROI.

Sergey Solonenko de Consultoría Digital Algocentric utiliza Google Tag Manager para crear desencadenantes específicos para el recorrido de un usuario por el sitio, desde que hace clic en un anuncio hasta que completa una compra. Estas mediciones precisas ayudaron a detectar fugas en el embudo de conversión que había que abordar.

Cómo realizar un seguimiento del ROI de los anuncios de Google con DashThis

Google Ads y Google Analytics facilitan la elaboración de informes sobre el ROI de Google Ads. Sin embargo, una estrategia de marketing holística puede implicar más que estos dos canales. 

Hoy en día, los viajes de los clientes abarcan múltiples puntos de contacto y formatos de contenido. A Google concluye que los consumidores realizan seis o más acciones a través de diferentes canales para investigar una compra. El marketing multicanal es una norma, y sus informes deben estar a la altura para que pueda centrarse en aportar valor a sus clientes.

DashThis 34+ integraciones significan que puedes obtener todos tus datos de Google Ads y otros esfuerzos de marketing, como las redes sociales, anuncios de Facebooko la optimización de motores de búsqueda (SEO) en un solo lugar. Es una ventanilla única dashboard para realizar un seguimiento de todas sus campañas de marketing y el retorno de la inversión sin tener que leer a través de un informe farragoso o cavar a través de los números de diferentes plataformas.

A continuación te explicamos cómo utilizar DashThis para crear un informe de ROI de Google Ads para tus clientes en cuestión de minutos.

Primero, empiece por inscribiéndote en nuestra prueba gratuita de 15 días.

Paso 1: Crear un nuevo dashboard 

Haz clic en Nuevo Dashboard, donde verás la biblioteca de plantillas de informes de DashThis. Puede empezar a crear un dashboard desde cero, o utilizar una de las plantillas preestablecidas de dashboard de DashThis .

Elija la plantilla de informes de Google Ads para empezar a crear su informe de forma sencilla.

Paso 2: Conecta tu cuenta de Google Ads a DashThis

A continuación, conecte su cuenta de Google Ads a DashThis. La integración nativa de integración ¡simplifica este proceso en unos pocos clics!

Paso 3: Comparta su informe de ROI con su cliente o parte interesada

¿Comparte informes con un equipo, una parte interesada o sus clientes? Configure DashThis para entregar su informe cada semana o cada mes. 

Configurar permisos de acceso, compartir informes de clientes fácilmente a través de un enlace seguro, o programar la entrega automática de informes para garantizar que todo el mundo pueda acceder a los datos más recientes de Google Ads y del ROI de marketing digital. Fomentará la transparencia y te ayudará a demostrar la eficacia de los esfuerzos de tu agencia o departamento.

Realiza un seguimiento de tu ROI de Google Ads con la plantilla de informe de Google Ads de DashThis

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Nuestro plantilla de informe de anuncios de Google incluye métricas, visualizaciones de datos y secciones de informes de ROI esenciales para que la preparación de esa importante reunión mensual de informes de ROI con su cliente o equipo sea pan comido.

Las plantillas de informes son totalmente personalizables, lo que significa que puede arrastrar y soltar métricas, reordenar secciones y marca blanca sus informes para sus clientes. Ahorra aún más tiempo guardando el dashboard que acabas de completar como plantilla reutilizable.

Crear informes de ROI de Google Ads atractivos e informativos en cuestión de minutos

Si todavía estás haciendo tu informe mensual de ROI de Google Ads a mano y te preguntas si hay una forma mejor de avanzar, tenemos buenas noticias: ¡la hay! 

DashThis ayuda a automatizar las necesarias, aunque tediosas, tareas de elaboración de informes. Liberarás tiempo para centrarte en construir relaciones con los clientes, asegurándote de que los clientes ven el valor de tu trabajo mientras desarrollas campañas más efectivas. 

Compruebe cuánto ahorrará con la automatización de informes con nuestra calculadora ROI? Únase a nuestros clientes como Jelly Marketingque ahorran más de 20 horas de trabajo al mes con DashThis. Regístrese para su prueba gratuita de 15 días de DashThis hoy mismo y empiece a ahorrar tiempo en informes de marketing.